VENDAS CAINDO no MERCADO LIVRE? O Que Está Acontecendo em 2026?
Publicado no All The Gate ·
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Vídeo em Português, publicado pelo canal Mamba Digital.
Sobre este conteúdo: O resumo, os principais pontos e os temas abaixo são gerados automaticamente a partir da transcrição do vídeo. Eles refletem o conteúdo, opiniões, afirmações e previsões apresentadas no vídeo e não representam posicionamento, validação ou verificação de fatos pelo All The Gate.
Resumo do vídeo
O vídeo analisa os fatores que tornaram o mês de outubro de 2025 um período desafiador e de resultados abaixo do esperado para o varejo e para os marketplaces, apontando causas macroeconômicas, políticas e logísticas, além de projetar expectativas para a Black Friday e o final do ano.
Principais pontos
- Outubro tem se consolidado como um dos piores meses em resultados de vendas para o varejo e marketplaces, contrariando a expectativa de aquecimento do último trimestre.
- O endividamento das famílias, que atinge mais de 81% da população com foco no cartão de crédito, é apontado como um dos principais fatores para a retração no consumo.
- Problemas logísticos no sistema de fullfillment do Mercado Livre, como dificuldades de envio e datas travadas, também são citados como causadores de queda nas vendas de vários vendedores.
- O período eleitoral e a instabilidade política subsequente geraram forte queda nas vendas durante os finais de semana de votação, além de alta do dólar e oscilações no Ibovespa.
- Ações governamentais recentes, como a restrição às apostas esportivas (bets), programas de renegociação de dívidas e antecipação de benefícios, são apontadas como potenciais injeções de dinheiro que podem reaquecer o consumo no final do ano.
Temas
E-commerceMarketplacesVarejoLogísticaMarketing DigitalEconomiaConsumo
Transcrição do vídeo
Texto das legendas disponíveis; pode conter erros.
Outubro vem se consolidando como um dos piores meses em resultado dentro do varejo e não só dentro dos marketplaces. Então, a gente vai te apresentar aqui um pouco de quais são os fatores que estão fazendo isso acontecer e, principalmente, qual é o comparativo que a gente tem e as causas que, potencialmente, vão gerar oportunidade para quem vende no [música] digital. A gente está recebendo muitos relatos de vendedores trazendo que outubro não começou como esperado. É claro que a gente entra no último trimestre do ano, que é um trimestre [música] que, normalmente, é muito bem aquecido, mas dessa vez está sendo diferente. Outubro está se mostrando um dos piores meses em resultado de venda e esse vídeo aqui, a gente vai fazer uma análise, um comparativo, entender algumas dessas causas, principalmente, para você que vende dentro dos marketplaces. Então, essa queda vem sendo notada, principalmente, depois do 10/10, né, que teve um certo pico de venda, mas até essa data especial, esse [música] Spike Day, acabou sofrendo no mês de outubro. Então, muito prazer, meu nome é Gabriel Paiva, sou consultor de negócios aqui na Mamba Digital. Já te convido para se inscrever aqui no nosso canal. Aqui a gente fala sobre marketplaces, negócios, e-commerce e insights para que você possa tomar decisões melhores dentro do teu negócio. Aproveita também, já curte esse vídeo e comenta aqui o que que você achou, qual é o cenário que está afetando a sua conta, o seu resultado agora no mês de outubro. No último ano, a gente veio rodando o país com uma série de eventos específicos e um tema que a gente trouxe em torno de 2026, que foi o fim do amadorismo. Só que, ao longo dessa, desse conteúdo, dessas palestras, a gente vê uma coisa bem particular, né? A forma com que o vendedor está se profissionalizando vem acontecendo cada vez mais. A gente está vendo muita empresa que está ficando para trás em relação a isso, tá? O que que isso tem a ver, especificamente, agora com essa queda desse último trimestre, com essa queda no mês de outubro? Um dos pontos que a gente sempre trouxe ali que seriam desafiadores em 2026, foi um ano desafiador no geral, então a a teve Copa do Mundo, tivemos uma série de feriados aí durante a semana que vem impactando a SLA, tivemos agora as eleições que até então ainda não estavam dando todas as caras, mas a partir de outubro começaram a impactar de verdade dentro do e-commerce, tá? Então a gente vai ver aqui alguns desses pontos e como que isso afetou o resultado de vendas do varejo. Então o mês de outubro, ele começou principalmente com essa base esperando o período eleitoral e que é o momento que a gente sabe que acaba gerando uma série de conflitos ali em relação às pessoas e a tomada de decisão. Só que mais do que isso, é um período que a gente começou a enxergar diversas ações, movimentações do próprio governo para tentar recuperar popularidade, para tentar recuperar posicionamento e que isso notavelmente vai acabar impactando no longo prazo, tá? Só que vamos guardar todas essas decisões por aqui e depois a gente volta nelas. O principal impacto que vem a gente vem sentindo agora em outubro tá relacionado a essa instabilidade, tá? E esse comparativo, a gente tem os dados em relação principalmente ao ano passado, tá? Para que vocês possam entender como é que tá sendo esse mês de outubro. Via de regra, em relação a outubro do ano passado, outubro do de 2025 cresceu em torno de 8 a 9% dentro dos marketplaces, especificamente no Mercado Livre, que é o principal canal de venda e acaba sendo um balizador. Esse ano, ele tá projetando uma queda de 2% em relação ao mês de setembro. Então a gente já começa a ver essa que que que o a demanda como um todo começa a retroceder em um mês que era esperado um crescimento, principalmente porque o mês de outubro ele carrega uma série de datas especiais, não só o Spike Day que aconteceu no 10 do 10, mas também o Dia das Crianças, por exemplo. Então além disso, ele começa a ser também um meio que um mês de aquecimento para a própria Black Friday. E a gente pode reparar até mesmo nos gráficos de resultado de vendas, você pode ver isso na sua conta dentro do Mercado Livre, da Shopee, enfim. Final de semana de eleição, as vendas caem muito acima da média. Normalmente o final de semana da maior parte, né, das categorias, das contas, enfim, é um período de menos vendas realmente, só que o final de semana das eleições conseguiu superar isso, então a gente tem contas caindo em torno de 30 a 60% a mais no final de semana, né? A mais do que ele já cai. Isso obriga que ações sejam feitas de maneira muito mais agressiva, especialmente durante a semana, né? Exigindo às vezes que o vendedor tenha que fazer práticas de preço mais agressivas, trabalhar com intenção de publicidade de maneira mais agressiva, enfim, para que você consiga gerenciar melhor o ecossistema, mas a verdade é que as pessoas estão consumindo menos. E as pessoas consomem menos principalmente por uma questão de endividamento, né? Então a gente tem mais de 81% das famílias que carregam algum tipo de endividamento e esse é um dado que vem alarmando muito nos últimos meses, especialmente nesse período eleitoral, ele vem vindo à tona cada vez mais. Em torno de 30% desses números tem a ver com endividamento de cartão de crédito, né? Que acaba puxando e acaba tendo uma relação muito direta com os consumos do dia a dia que muitas vezes estão também relacionados ao marketplace. Então o cenário de outubro, na verdade, ele carrega algo que já vem há algum tempo, então a gente tem um cenário que já mostra um varejo cada vez mais afetado, principalmente em relação à demanda. O varejo real vem caindo há mais ou menos 16 meses segundo o ICVA, então setembro representou mais ou menos 4% de queda em relação a essa intenção. Claro, a gente está olhando o número no geral, mas o marketplace e o digital commerce se acaba também sendo afetado por isso. Então esse foi o pior mês de setembro desde 2020, desde a época da pandemia. Então a gente fecha setembro já com uma projeção muito alarmante e outubro entra, né? Então a gente começa o último trimestre do ano com o agravante, além de setembro já ter sido um mês ruim, outubro começa com essa questão já das eleições se aproximando, com toda essa questão relacionada à instabilidade política e sem sombra de dúvidas relacionada ao endividamento das famílias também que a gente não pode deixar de lado. Além disso, a gente tem, especialmente com o Mercado Livre ali, uma série de dificuldades em relação à parte logística que a gente precisa pontuar. Então, o Mercado Livre vem passando por uma série de problemas em relação a toda a questão de abastecimento do fulfillment. Você que vende no Mercado Livre deve estar passando por isso. Dificuldade de encontrar datas para enviar para o full. Pessoal de Minas Gerais, principalmente, não tem como fazer esses envios. Muitas vezes essas datas estão travadas ali, você não consegue. Inclusive, recentemente o Mercado Livre acabou liberando para quem é de Minas e está no Simples Nacional para conseguir fazer esse envio diretamente através do fulfillment de São Paulo, enfim. Então, eu atribuo também parte dessa performance, dessa queda, especificamente de outubro, ao marketplace em si. Porque essa disputa logística, ela está inflando cada vez mais. A gente vê que o marketplace investe muito em estrutura para isso, mas ainda não está conseguindo dar conta desse crescimento. Então, a gente está vendo de verdade muito vendedor perder venda, muito vendedor perder faturamento por conta desse tipo de problema. Simplesmente não consegue enviar produto para o full. Aquele item de curva A que estava vendendo super bem, cai e simplesmente para de gerar resultado, tá? Então, para o vendedor, esse também é um problema real que a gente precisa considerar. Inúmeros desses relatos a gente vem recebendo, tanto de clientes nossos, quanto nas próprias redes sociais, outras pessoas falando, de quem vende dentro dos marketplaces, que está sendo mesmo muito difícil. Setembro já foi, já tinha muito disso, né? Então, a gente viu em diversos lugares as pessoas trazendo, comentando, os nossos clientes, a gente trazendo estratégia e diversificação para conseguir contornar esse tipo de problema, mas ainda assim é um cenário natural que a gente está vendo do próprio mercado. O setembro começou assim, outubro está sendo assim e agora a gente passa pelo período de eleição, que traz um certo agravante, mas traz também um certo ar de esperança que a gente quer acreditar. Inclusive, eu vou detalhar um pouco mais por quê. Então, primeiro o agravante, né? Então, logo após as eleições, a gente tem uma baixa gigantesca da Ibovespa, algo histórico que não acontecia desde a época da pandemia, inclusive, uma alta do dólar que simplesmente saiu de 4,98 para praticamente 5,60 e tudo isso acaba mudando muito e acaba impactando muito nas decisões também dos investidores, das empresas e do consumo, tá? Só que aí, como é que isso vai impactar diretamente no marketplace? Bom, basicamente, nada agora. Só que a verdade é que outubro está sendo só o reflexo daquilo que a gente tá vendo, que vem impactando o bolso do seu cliente já há muito tempo, né? Então, ao longo do ano, diversas ações foram endividando e foram tornando cada vez mais complexo, tanto a questão da inflação, que também vem prejudicando essa esse poder de compra do consumidor, quanto essa questão de instabilidade política. Então, a gente entende que isso acaba que outubro foi o mês onde tudo isso explodiu. Só que qual que é a perspectiva positiva? Diversas ações que foram sendo feitas pelo governo nesses últimos tempos projetam uma possibilidade de melhoria, principalmente porque foi injetado muito dinheiro para conseguir, né, de fato, recuperar a popularidade, se posicionar melhor. Então, nesses últimos meses houveram diversas ações que potencialmente vão gerar bons resultados para o varejo. Dentre elas, a mais famosa foi a questão da proibição das bets. Então, estima-se que a gente tinha ali de 2023 a 2026 em torno de 146 bilhões girando em torno das bets. Pensa que esse valor agora ele passa a se movimentar de uma outra forma e outra forma é realmente as pessoas consumirem. E o consumo no mercado digital é aquele que tá mais próximo ali também de toda essa questão de movimento de tecnologia, né? Então, as pessoas param de consumir nas bets e eventualmente começam a comprar mais do que antes. Então, isso acaba sendo um ponto positivo que a gente ainda não enxergou em outubro, mas que potencialmente pode vir agora no mês de novembro com a Black Friday, com o final de ano. Além disso, a gente teve também os dois programas do Desenrola, né? Então, o primeiro que permite que seja retirado 20% do FGTS para arcar com dívidas, o que dá também um certo fôlego para o consumidor. E aí, a terceira fase do Desenrola que permite que o governo compre até dívidas de até 10.000 reais ali com 90% de desconto, então vai fazer com que boa parte dessas famílias que estavam ali endividadas comecem a consumir de forma um pouco mais tranquila de novo. Fora isso a gente teve o perdão das dívidas de MEI também que foi muito falada recentemente que acaba gerando um certo fôlego pro microempreendedor e também antecipação do Bolsa Família que acabou entrando também a partir de agora do dia 21 de outubro que acaba sendo mais uma vez mais um fôlego, mais dinheiro no bolso para que as pessoas possam comprar. Então injeção de dinheiro para que o consumidor possa comprar mais acaba tendo um reflexo positivo e a gente tem uma estimativa agora pro final do ano, novembro, dezembro especialmente, de ter um varejo que com fôlego melhor, né? Então a gente já começa a ver algum tipo de resultado positivo em relação a todas essas ações que foram sendo feitas, mas que possa de alguma maneira retribuir agora pro empresário, pro [limpando a garganta] vendedor, pro varejo. >> Só que agora vai ser um momento importante, né? Um momento onde você precisa, principalmente você que vende nos marketplaces, você que tá começando no digital ou que já tá no digital, entender como vai distribuir toda essa intenção, toda essa intensidade, todo esse investimento, tá? Muita gente em momentos de eleição como esse, em momentos decisivos que acabam dividindo muito em relação à parte política, cara, a gente acaba tomando decisões que levam às vezes a não acreditar mais no potencial de venda tanto do do país, no potencial do próprio negócio. Mas é importante que a gente entenda, quanto mais gente querendo investir, maior o potencial para que você consiga sair na frente. Para a gente enxerga agora nesse final de ano, especialmente com a Black Friday com o mês de dezembro, né? Com o Natal como um todo, que a gente enxergue agora um caminho, uma luz no fim do túnel para que as vendas possam voltar a crescer. Especialmente a Black Friday eu acho que vai ter agora um ar diferente inclusive, então a gente tem a primeira vez uma Black Friday com toda uma estrutura de social commerce bem estruturada dentro dos marketplaces. A gente tem afiliados, a gente tem live shop e a própria live eu acho que ela vai trazer uma conotação para Black Friday também diferente, essa questão da exclusividade, né? Quase que como a gente tinha Black Friday lá no início, lá em 2012, 2015, aonde as pessoas faziam fila na porta das lojas, né? A live shopping vai trazer um pouco disso, né? Das pessoas querendo entrar nas lives para conseguir garantir a certa exclusividade, certos preços. Então, eu acredito que fazendo um bom trabalho agora a partir de novembro, uma vez que a gente acredita que as pessoas estão com mais dinheiro no bolso, tem muita verba injetada dentro do do consumo como um todo, a gente consiga ter um novembro, um dezembro melhor. Essa é a principal expectativa. Mas é claro que isso vem com um preço. A partir do primeiro trimestre do ano que vem, tudo isso deve ser cobrado em forma de inflação. Então, a gente deve ter uma estrutura inflacionária acima da média prevista, isso vai fazer com que as coisas no geral fiquem mais caras, porque normalmente o governo, ele vai precisar buscar formas de conseguir pagar toda essa estrutura e a gente sabe que a política desse atual governo não é de cortar gastos, é na verdade de conseguir fazer essa estrutura de investimento aumentar cada vez mais. Aí, inclusive, toda essa projeção de queda que a gente já vem sentindo agora em outubro, tá? A gente consegue ver isso em praticamente todas as categorias. Então, se eu pegar a última semana, por exemplo, que foi exatamente essa semana que entra nessa parte do período eleitoral, do dia 19 ao dia 25, nós temos queda em todas as categorias, desde da parte de autopeças, passando por moda, por cosméticos. Então, a gente tem, por exemplo, ó, parte de autopeças projetando queda de 9.7, projetando não, com queda de 9.7, 7%. A parte de até brinquedos e hobbies, que em outubro vem bem, especialmente ali no dia 12, até porque por aí que dá para entender essa queda, que se a gente for comparar esse essa última semana com a semana que chega mais perto ali do Dia das Crianças, mas também projetando queda de 9.1%. Ferramentas, em torno de 9%, construção também 7.8% Beleza e cuidado pessoal, 6.4% de queda em todas as categorias. Então, isso prova mais uma vez que tudo isso que o vendedor tá sentindo na pele, na prática, que a gente tá vendo aqui com mais de 2.000 clientes que a gente atende, realmente está acontecendo por uma série desses fatores que a gente vem comentando aqui nesse vídeo. Então, turma, esse é o cenário que a gente se encontra. O mês de setembro fraco, o mês de outubro também fraco e preocupante, toda uma questão de instabilidade pelo período eleitoral, toda essa questão política que acabou abalando de alguma forma a maneira com que a gente vende também. Só que a gente precisa ter esperança, entender que toda essa verba injetada pode gerar bons resultados para o varejo. Agora, novembro e dezembro é trabalhar bastante para conseguir fazer com que as vendas aumentem e fazendo com que a gente possa se conectar com o consumidor final que tá ali, de certa forma, mais disposto a comprar. Então, vou ficando por aqui, já se inscreve aqui no canal, comenta o que que você achou, o que que você acredita que são as principais ações a serem feitas agora nesses próximos dois meses e o que esperar de 2027. [música] Eu vou ficando por aqui. Valeu.
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Assuntos: E-commerce, Plataformas e marketplaces. Publicado no YouTube em 2026-10-28.
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