GOOGLE ADS B2B: SERP, Google Shopping ou Remarketing no Meta? (Estudo de Caso Real)

Vídeo em Português, publicado pelo canal Fale com o Sandrinho.

Sobre este conteúdo: O resumo, os principais pontos e os temas abaixo são gerados automaticamente a partir da transcrição do vídeo. Eles refletem o conteúdo, opiniões, afirmações e previsões apresentadas no vídeo e não representam posicionamento, validação ou verificação de fatos pelo All The Gate.

Resumo do vídeo

O vídeo aborda o funcionamento do chamado "triângulo do Google Ads", relacionando a plataforma de anúncios, o anunciante ou gestor de tráfego e o lead. A apresentação discute conceitos fundamentais como palavras-chave, leilão, SEO e a página de resultados da pesquisa (SERP), além de comparar estratégias de tráfego na rede de pesquisa com o Google Shopping e o Meta Ads.

Principais pontos

• O triângulo do Google Ads é composto pela relação de dependência entre o Google (motor de intenção), o anunciante ou gestor de tráfego (que estrutura a operação) e o lead (consumidor em busca de solução).
• Erros comuns no tráfego pago incluem orçamentos mal configurados, palavras-chave amplas que atraem curiosos e falhas no atendimento ou na velocidade das páginas de aterrissagem (landing pages).
• A otimização para mecanismos de busca (SEO) ajuda no ranqueamento orgânico do site, reduzindo a dependência exclusiva do tráfego pago.
• A SERP (Search Engine Results Page) funciona como uma prateleira de exibições que inclui links patrocinados, resultados orgânicos, posição zero e recursos visuais.
• A pesquisa na SERP foca na captura de intenção corporativa e de alto ticket (B2B), enquanto o Google Shopping assemelha-se a comparações de varejo voltadas ao consumidor final (B2C).
• O remarketing ou retargeting utilizando o Meta Ads pode complementar a estratégia de tráfego ao atingir potenciais clientes em redes de atenção com formatos visuais e prova social.

Temas

Google AdsTriângulo do GoogleSEOSERPGoogle ShoppingMeta AdsRemarketingTráfego Pago

Transcrição do vídeo

Texto das legendas disponíveis; pode conter erros.

Boa noite, povo. Boa noite. Boa noite. Boa noite. Deixa eu agora já ver se já tem áudio aqui na live para não esquecer, né? Falando nisso, hoje é feriado e não só guerreiros e guerreiras aqui. Deixa eu ver se tá tudo OK. Pronto, já tem áudio. Então vamos logo pra tela do PC. Para quem não assistiu a live anterior da segunda-feira passada, o pessoal aqui da Lusa Confecções, eles mesmo. Depois quem quiser aqui, ó, o Instagram deles está aqui. Eles fizeram umas perguntas bem interessantes, tá? Eu até mandei no privado, não vi se tive resposta, mas eles fizeram perguntas aqui que eu fiquei sem responder. Ou melhor, eu respondi de uma forma mais simples, porém fazer uma live especialmente. Vamos começar. Simples assim. Vamos lá. Para quem não conhece, deixa eu aumentar um pouco a tela aqui. Deixa eu ver se já aumentou aqui. Boa noite para quem tá chegando aí. seu pessoal da luz aí entrar já aproveita que a live é feita para vocês hoje, hein? E para todo mundo também que quiser aprender um pouco mais aí sobre o triângulo do Google Ads. Eu já expliquei algumas vezes. Deixa eu só colocar minha tela aqui de novo para facilitar para para vocês aí. Pera um pouquinho só. Vamos lá. Pronto. Triângulo do Google Ads, tá? Lembre-se, ó, é um triângulo, ó. Tá vendo aqui? um triângulo. Beleza? Então, aqui em cima é o Google. Aqui nessa ponta pode ser você, gestor de tráfego, ou você mesmo o B2B ou B2C, né? A empresa que vai vender produto ou serviço. E do outro lado é o lead, o possível comprador. Deixa eu ver só se vai entrar aqui na tela. Tá tudo certo. Boa noite para quem tá chegando aí na live. Obrigado aí. Somos guerreiros e guerreiras, né? estar no feriado de finados aqui na live 8 horas da noite. Mas vamos lá. Que que acontece com esse triângulo do Google? Eles precisam se complementar. Então, se você tem um site que tem palavras chaves, ai Sandrinho, você vai falar de palavras chaves, eu nunca ouvi falar nisso. Tem vídeo aqui no canal. Qualquer coisa também tiver muitas dúvidas, eu não tenho muito tempo disponível e hábil para isso, mas tiver dúvidas aí também aproveite e entre noconosandrinho.com.br. Tem meu WhatsApp lá para diagnóstico da sua empresa, do seu negócio ou também para tirar dúvidas. Eh, eu não quero fazer criação de grupo, não quero também ficar vendendo curso, essas coisas de guru não é comigo, tá? Eu tô aqui para despertar a curiosidade, passar vários insightes como eu passei nas últimas lives. Se você não assistiu nenhuma live, assista. E também tem vídeos de terças e quintas-feiras às 19 horas. Ass 20 horas são as lives de segunda-feira apenas. Por enquanto, vamos lá. Se eu tiver bem animado, eu vou começar a aumentar aí a grade aí de lives. Então, vamos lá. O seu site tá bom? Seu site, no caso aqui, né? Está bom? está completo. As palavras-chave que o lead tá ali colocando ali na parte de buscas do Google tem a ver com o contexto do seu site. Isso tudo tem que se complementar. Quanto melhor se completar, complementar aqui no triângulo do Google, que que vai acontecer? O leilão vai ficar mais barato, muito mais barato. E aí é obviamente você tendo um leilão mais barato, automaticamente o seu custo vai ser muito mais barato e você vai ter um ROI, um CAC muito maior. O retorno sobre o investimento vai ser maior. Desculpa que eu chutei a mesa aqui, mas vamos lá, continuando aqui, então vou voltar aqui à tela do PC. Bora. O triângulo do Google Ads é uma relação de dependência entre três elementos centrais. O Google pesquisa, a plataforma e o motor de intenção, o Google, o cliente ou o gestor de tráfego, como eu falei, que estrutura, financia, otimiza a operação e o lead, o consumidor que busca ativamente uma solução. Agora vem os três pilares deste triângulo, né? Vamos colocar aqui os três pilares. Deixa eu começar por aqui primeiro ó. Pronto. Por esse lado aqui é legal. Google pesquisa, YouTube pesquisa. Lembre-se que o YouTube também é um buscador hoje em dia. Antigamente era uma plataforma de streamer, né? Quando o PhD, o Cutoken, eu não sei falar o, não sei a pronúncia do sobrenome dele, mas ele era PhD na parte do Google e do YouTube e ele fez muitas coisas interessantes lá dentro do YouTube. Inclusive, ele criou aquela plataforma na época, né, a rede social, a primeira chamada Orcut, que por sinal tem um abaixo assinado aí. Não é bem abaixo assinado, mas é uma pesquisa bem ampla aí que tá correndo aí por aí. Alguém já deve ter visto para voltar e voltar com os dados também. Olha, eu assinei, curtia demais o Workout. Mas voltando aqui pra tela, vamos lá. A plataforma é uma rede de interação. Você precisa interagir, né? Você tá pesquisando alguma coisa, ah, eu quero comprar um carro XYZ. Então você interage com o Google. E o Google vai te mostrar anúncio, vai te mostrar na parte orgânica também, ou seja, ele vai mostrar sites que tem esse carro XY Z, como o YouTube também vai mostrar a gente falando de dando opinião sobre o carro, falando sobre valores, falando se é bom, se é uma porcaria, sei lá. Então assim, é uma rede de interação, não é uma TV aberta que é rede de atenção, né? É isso, ó. Funciona com base em palavras chave e a intenção de busca passiva ou ativa. O usuário já demonstra interesse real ao digitar o que precisa na barra de pesquisa. O algoritmo entrega o anúncio certo paraa pessoa certa no momento da dor ou desejo. Aí que eu falo de novo aí do triângulo. Que que acontece quando o cara tá digitando algo lá e chega nesse site e nesse site tem através daquele contexto do site e essas palavraschaves que o lead digitou, automaticamente vai baixar o seu custo pelo clique ou seu custo final pelo lead, o custo de aquisição e por aí vai. Deixa eu ver aqui. Boa noite para quem tá chegando aí. Vamos lá, mais um pouco aqui. Deixa eu abrir mais um pouquinho aqui para vocês. Cliente e gestor de tráfego. A estratégia, o investimento. O cliente ele entra com o orçamento, o produto, serviço e a estrutura de vendas, atendimentos, CRM, landing pages, né? Qualquer tipo de página de aterrizagem. Pode ser uma página de captura de leads, pode ser um institucional, pode ser uma página de vendas, sei lá. E o gestor de tráfego, ele configura o leilão, escolhe as palavraschave, define lances, analisa termos de pesquisa, remove termos ruins, palavras negativa no caso, e mede métricas vitais como custo por lead, que é o CPL. Isso aí, isso aí é o básico, tá? Eu tô, eu tô deixando bem básico para você que de repente nunca nem ouviu falar, entenda. Não adianta eu ficar colocando aqui um monte de abreviação de termos técnicos que aí você vai sair daqui feriadão viajando e não vai aprender absolutamente nada. Embora nesse tipo de live que eu passo muito, mas muito em site, é bom você assistir duas vezes aí para você entender o jogo, tá? Vamos continuar aqui, ó. Bora, bora, bora. Aqui, ó, o le consumidor qualificado, é o usuário que clica no anúncio e preenche um formulário, chama no WhatsApp ou faz a conversão no site. Esse é o cara que já tem mais possibilidades de tomar uma decisão e comprar o seu produto ou seu serviço. Por vir de uma buscativa, costuma ter alta intenção de compra. É o que eu falei, né? comparado a redes sociais de estímulo visual, que são redes de atenção. Como eu disse também, é uma rede de TV, tá lá, passa anúncio, passa anúncio, aí você tá lá jogando, tá assistindo futebol, assistindo novela, série, filme, tá falando com o seu filho, com sua filha do lado, com a esposa, com o marido, tá falando com alguém ali, aí você vê uma tênis, não sei das quantas. É, não tô muito a fim de comprar esse tênis não. E passa. Daqui a pouco você vai ver ele de novo. Aí você vai, pô, esse tênis é legal. hein? Tá num valor legal, eu tô precisando. Ou seja, você já tá, o anúncio já tá funilando você, né? Ele tá te chamando atenção. Aí ele vai mostrar mais alguma coisa do tênis, mais uma característica. Ele tá interagindo com você, ele tá te incentivando a tomar uma ação, que aí quando você tá lá no funil aida, lá no final, né, quando você já tá com aquele desejo, aí você vai e toma uma ação, né? Por isso que é é aida, né? Vou fazer uma live do Aida também, que é bem interessante. Mas vamos lá, continuando aqui. Bora, bora, bora, que eu quero que seja rápida essa live, porque a do a da semana passada foi quase 1 hora. Eu espero que essa aqui não seja tão grande assim. Boa noite para quem tá chegando aí de novo. Onde a engrenagem trava erros comuns nesse triângulo, tá? falha entre o Google e o gestor, ou seja, orçamento mal configurado, leilão errado ou palavra-chaves amplas demais que atraem curiosos em vez de compradores. Putz, isso aí é o que mais acontece na gestão de tráfego. Quando o gestor é iniciante ou o dono da empresa, o dono que vende produto ou serviço também nunca nem viu a campanha do Goa, que eu falo, né? Se chegar lá no meta e colocar um anúncio lá, vamos supor que seja um vídeo já falando de produto ou de serviço e tal e rodar ali aberto, você vai fazendo teste. O Google não é muito chegado em teste, tá? É legal você já ir afunilando no Google para ele ficar cada vez mais inteligente. Esse negócio de teste no Google, tem gente que começa com Performance Max, é uma das estratégias né? Um dos objetivos do Google Ads. Não, não, não, não, não. Só tem que ser muito louco. Eu falei aqui pro pessoal da Luza semana passada que eles me perguntaram se o orgânico ou Google Shopping. Eu falei, eu prefiro começar pela pesquisa sem ter você ter noção quem é o seu lead para depois você ir para um Google Shopping, né? Vai lá dentro do Merchan, cadastra produto, blá blá blá. Qualquer dia eu trago na m uma live dessa aí que vai ser bem interessante também. Só que aí eu já chuto que vai ter que ser uma live aí de umas 8 horas porque é muito trabalhoso fazer toda essa parte do Google Shopping. E quem vem nas minhas liv? Quem sabe eu não faça, né? Vamos lá. Fale entre gestor e cliente. O gestor entrega leads, mas o cliente demora a atender. Não tem script de vendas ou a landing page é lenta e confusa. Hum. Hum. Esse negócio de lentidão de Landing Page, meu senhor. Hoje o pessoal, o brasileiro em si, tá muito acostumado. Eu falo isso em todos os meus vídeos e lives. Falo isso pros alunos que eu já tive cursos também, não era com esse canal novo, né? Era o meu canal antigo. Já tive mentoria, tenho mais de 7.000 alunos, mais de 300 mentorados. Só que eu vou falar uma coisa para vocês, ó. Esse negócio de landing page lenta hoje é complicado pelo seguinte. A Bite Dance, que é a dona do TikTok, ela chegou no país e aí bombou as dancinhas. É 3 segundos para pra pessoa entender o vídeo, entender o texto e tal. Esses 3 segundos ficaram. Ou seja, em 3 segundos, se você não deixar uma promessa bem feita ali dentro, hum, esquece. Se ela tiver lenta, nesses 3 segundos, ela não vai nem abrir. Já era, né? Perdeu o lead. Mas se tiver rápida e aquela proposta não for das mais convincentes, o lead não vai descer a segunda dobra, tá? Ah, o que que é Sandrinho? Primeira dobra, segunda dobra. Isso aqui, ó. Vou pegar o meu site, tá? Aqui, ó. Engenharia de acisão B2B e gestão de e tráfego pago de alta intenção. Estruturamos processos previsíveis de geração de demanda para PME, tal, tal, tal. Só isso aqui, ó. Em 3 segundos dá para ler, ou seja, já entende que eu sou gestor de tráfego. Ótimo. Maravilha. Boa noite para quem tá chegando aí. Aí fale com o Sandrinho. Pum. Toma ação. Ah, não quero falar com o Sandrinho. Eu quero saber quem ele é também. Pum, já tá aqui tudo na primeira dobra. Quando você vai para baixo, é a segunda dobra, terceira dobra e assim por diante. Então assim, tem que deixar bem explícito que na primeira dobra tenho que ter o máximo de informações possíveis para você entender, ou seja, no caso seu lead entender que você vende aquele produto ou serviço, você vai resolver o problema dele. Essa é a primeira coisa. E vem aqui a falha entre cliente e lead. O lead chega com o perfil errado. Hum. Porque a comunicação do anúncio não estava alinhada com a oferta real da empresa. Essa aqui eu sempre coloco a mesma proposta e eu vou esclarecer agora. Você vende vela, tá? Aí o cliente procura lá vela. Pode ser vela de 7 dias, pode ser uma vela XYZ para afinados hoje, pode ser uma vela de motor de carro, pode ser uma vela de parco a vela, pode ser uma vela daqueles parapentes, né, os paragliders. É o é o velame, né? Mas muita gente chama de vela. E aí, será que você tá vendendo, no caso, você está anunciando pro seu lead, certo? Ou não? Tem que tomar muito cuidado porque a gente tá falando, desculpa o palavreado, mas parece um jogo de azar. Você coloca dinheiro e não tem retorno, você tá perdendo dinheiro, amigo ou amiga. Você tá deixando o dinheiro na mesa para quem? para lead errado. Aí você vai lá dentro, faz aquela baita produção, cria público alvo, nossa, sobe lista de cliente e tal e não sei o quê, deixa a campanha conta inteira maravilhosa. Só que só tá chegando o povo errado quando você for fazer o mar, o remarketing, que não é o remarketing mesmo, né? Chama-se retargeting. Aqui virou essa moda de remarketing, mas é retargeting. Quando você vai fazer lá o retarget ou o remarket, que é conhecido pelos gurus, que que vai acontecer? Vai vir só porcaria para você. Só curioso, só caroço, só gente que não vai comprar nada de vocês. Nada, nada, nada, nada. Aí é isso. A comunicação do anúncio não estava alinhada com a oferta real da empresa. É complicado. E aí, vamos lá, ó. Coloquei aqui por sinal. Nem lembrava que eu tinha colocado aqui. Mas beleza. É isso aí. Para quem não assistiu essa live aí do Velo, assista. É muito boa. Mas eu já deixei aqui mais ou menos para você entender como funciona, né? Vamos lá. Mais um ponto aqui, ó. Search engine optimization. O que que quer dizer isso aí? É a otimização dos mecanismos de busca. Ou seja, lá dentro do seu site tem que ter um melhor possível. Para quê? Para que o Google ranqueie seu site no modo orgânico. Você não dependa apenas do tráfego pago. Tráfego pago eu falo que é imprescindível para todo tipo de negócio. Por quê? Porque ele dá mais tração ao orgânico. Imagina o seguinte, você entra hoje num site, vamos supor que eles nem tm o remarketing, o retargeting, não tenho nada, você entrou lá, só que você favoritou ele ali, deixou ele lá no seu perfil, aí daqui dois, três dias você lembra dele, putz, eu tinha que ver aquele negócio, vou lá entrar de novo. Você entrou, entrou como? Via orgânico, porque da primeira vez talvez você tenha clicado no anúncio, né? Então, na segunda você já entrou de forma orgânica ou você pesquisou porque você esqueceu e apareceu lá de forma orgânica e você entrou. Pronto, é um SEO bem legal, ele tá sendo ranqueado e o tráfego pago que trouxe você, porque você, no caso, não é o seu lead, porque o seu lead é um possível qualificado a comprar o seu produto ou seu serviço, isso que separa as crianças dos adultos. Então, assim, o SEO tem muito a ver também, obviamente, com o triângulo do Google. Isso não tem nem o que comentar, né? É 100% a ver. E hoje em dia tem o o IO e o GO, que são das generativas, ou seja, das IA. Então, dependendo se você tiver um site bem elaborado, com SEO bonito, AO ali até o chat GPT, o Gemni, a Grock, entre outros aí, outras e as generativas aí de texto vão trazer gente pro seu site de forma gratuita. Ai, Sandrinha, eu vou ficar dependendo só deles. Não, não faça isso. Como eu disse, faça tráfego pago para trazer o lead mais qualificado. Trouxe o lead qualificado. Que que vai acontecer? Sem ou com remarketing, retargeting, esse lead um de uma hora ou outra vai voltar para você. Por quê? Você vai ser, você está fazendo um tráfego meio ou fundo de funil. Então ele já vai voltar para você. Ah, Sandra, eu tô fazendo topo de funil, tá? Se ele tiver interesse, ele vai voltar para você. Mas como o topo de funil é muito barato, né? é mais branding, é compra de dados. Então ele uma hora ou outra ele vai voltar para você também. Então vale a pena você ter o SEO. Aí veio a pergunta lá do nosso amigo lá ou amiga da Luza, né, que aí perguntou se era mais interessante o Google Shopping ou o famoso Serp. Que que é o Serp? Search Engine results page. É ah, desculpa, né? Não falei aqui, né? é o SEO é o processo trabalho de otimização de um site conteúdo código autoridade para fazê-lo aparecer nas melhores posições do Google sem pagar por clique. Eu expliquei, mas eu não falei o texto. Então o Serp é um pouco diferente. É a página de resultados que o Google exibe para o usuário quando ele faz uma pesquisa contendo anúncios, links orgânicos, snipets, mapas, entre outros. Para ficar fácil, é mais fácil assim, ó. Dei um exemplo bem legal aqui, ó. Para entender na prática, imagine que Serp, que é o Search Engine Results Page, é uma prateleira de supermercado. O SEO é a embalagem e a estratégia para colocar o seu produto no melhor lugar desta prateleira, não é melhor? Quando você vai no mercado, normalmente você olha onde? Na altura dos olhos da gôndula, né? Você olha aquelas prateleiras, gôndulas ali na altura dos olhos. Então ali normalmente tá os produtos em promoção, tá os produtos de marca famosa, tá os produtos do dia a dia, aí lá no fundo tá outro tipo de produto, lá em cima tem outro tipo de produto. Entende essa diferença? Então peço aí o pessoal da Luz aí que eu falei: "Ah, não, eh, Google Shopping ou Serp." Aí, obviamente, eu falei, né, Google Shopping, mas antes do Shopping, rede de pesquisa do Google Ads, a melhor coisa é para você comprar dados muito mais qualificados por causa rede de interação. O Google Shopping, você tá lá por pesquisando alguma coisa, ele vai aparecer no Google Shopping para você, vai aparecer já até com o valor ali do produto, se for produto, né? É isso. É interação também, obviamente. Só que assim, a tendência de clique é muito mais alta e por ser um pouquinho mais caro, talvez não compense. Eu prefiro trazer via rede de pesquisa para depois fazer rede de display ou rede de discovery, né, dentro do YouTube, via vídeo ou viagem na display ou até nos parceiros do Google, dependendo do seu produto ou do seu serviço, para depois, se você tiver produto, no final das contas colocar via Google Shopping, tá? Eu prefiro fazer dessa forma. Quanto mais dados inteligentes você tiver, melhor para você, porque você vai economizar um pouco aí, vai ter um ROI muito maior. Deu para entender aqui? Então, o pessoal da Luz aí, quem fez essa pergunta, parabéns. E eu me desculpa mesmo de eu não ter falado sobre isso, mas eu deixei claro a estratégia que tinha que entrar no jogo, mas hoje eu tô fazendo a parte mais técnica do negócio, né? Vamos lá. Aqui vem a parte interessante, ó. Vou agora dar uma, eita, dar uma destrinchada nisso aqui do que a Serp é feita. A Serp não tem apenas links azuis, ela é composta por diferentes blocos visualmente distintos. Vamos lá. Anúncios são os links patrocinados. Quando vem lá em cima escrito que é patrocinado, publicidade ou anúncio e tal, ficam no topo ou no rodapé identificado pela palavra patrocinado. Quem está ali pagou pelo clique no Google Ads. Dependendo da concorrência, tem no início lá no cabeçalho, tem no meio link, os patrocinados e tem também lá no final. Então, normalmente são quatro em cada um. Deriam 12 anúncios pagos na primeira página do Google via Google Ads. Ventory de Snipet, que é a posição zero, uma caixa no topo com uma resposta direta do Google, uma definição, lista ou tabela sem que você precise clicar em nada. Também aparece resultados orgânicos, os links gratuitos tradicionais ranqueados por relevância ISO. Isso aí é o que você já conhece desde sempre, o Google e o bloco local, que é o Google, Google Maps, né, que aparece quando você busca por serviços ou empresas perto de você. Pizzaria aberta agora. Eh, sanduicheria perto de mim, eh, encanador 24 horas, chaveiro, próximo do meu bairro, sei lá, próximo da minha rua. Aí aparece ali o Google Maps e também tem a parte paga também, né? Pessoas também perguntam people also ESC. Caixas sanfonadas com dúvidas frequentes relacionadas à busca. Faz tempo que eu não vejo isso. Carrossel de imagens, vídeos e produtos. Blocos visuais no meio da página. Então isso aí é a prateleira ali, né? Onde tá o CERP, que ali vai entrar aí os produtos ou serviços que é através do SEAO. Muito bom. Muito bom. Vamos lá. Resumo prático. Você faz SO para conquistar espaço de destaque na Serp. É isso. Vamos continuar aqui. Agora vem a parte mais legal que eu gosto de mais. Boa noite para quem tá chegando aí. Qualquer coisa pergunte. Google Serp pesquisa versus Google Shopping no B2B, que também foi aí a dúvida aí do nosso amigo ou amiga da Luza Confecções. Captura de de intenção versus comparações de varejo. Na CERP, lembre-se da prateleira, você captura o comprador CNPJRH, que digita termos de alta intenção como fornecedor de uniformes operacionais, que no caso aí é o pessoal da Luza. shopping o cliente vê foto e preço unitário, comparando como se fosse compra B2C individual. Lembra que eu falei? Para mim não deixa de ser, é claro, uma rede também de interação que você teve que colocar o nome ali do produto ou do serviço para aparecer no shopping. Beleza? Só que mesmo assim, quando aparece aquilo, fica com muita cara de anúncio. Sabe quando você tá procurando algo no Google, aí não aparece nada do Gemini, não aparece nada de Google Shopping. Talvez você tá querendo tirar uma dúvida, né, sei lá, como fazer bolo de fubá, sei lá. Aí aparece ali o primeiro ali, de repente um site conhecido. Aí que que acontece? Você clica direto nele, né? Você não perde nem tempo, né? E às vezes ele é um link patrocinado, às vezes ele é um anúncio do, só que você passou desapercebido ali, pum, clicou ou desapercebida, né? Se eu tiver falando agora aqui na live com alguma mulher. Então é isso, que que acontece? Muitas pessoas não olham pros links. Eu, como sou gestor há muito tempo, eu olho e vejo que é patrocinado. Eu vou mais para baixo e procuro o link ali do orgânico. Por quê? Porque eu sei quanto custa um clique, então eu não vou ficar clicando logo no primeiro, entendeu? E outra, tem muita coisa já aconteceu com muitas e muitas pessoas. Pessoa coloca lá alguma coisa, ah, sei lá, malha fina da Receita Federal, alguma coisa de CNPJ, título de eleitor, sei lá, esses produtos do governo, né, produtos do estado, o que que acontece? muito, não vou falar a palavra aqui, muitos, muitas, muitos indivíduos do mal, eles fazem o quê? Eles criam um anúncio ali para ficar antes dos sites do GOV, por exemplo. Aí você vai lá, você não tá olhando, você vai lá, clica no primeiro, aí vem tudo bonitinho com logo do GOV, só que você não olha o link lá em cima, você não olha o URL, você não olha o domínio, aí você vai clicando e vai preenchendo coisa, não sei o quê. No final, ó, para você liberar aqui o seu, sei lá, Pispa Zep aqui, que você tem R$ 2.000 para receber, você tem que pagar uma taxa de R$ 20. Você vai lá e paga, adivinha? Golpe. Nossa, quantos e quantos caem nisso? Por quê? A lei dos 3 segundos do tico e teco, né? A empresa chinesa Bite Dance chegou para isso. É a lei dos 3 segundos. Aí o nosso cérebro começa a se acostumar, sabe? ficar assim, ó, no feed ali de notícias do TikTok, do Kawai, do Instagram, do Shorts do YouTube. Aí, obviamente, quando você vai pro Google, você vai no primeiro negócio ali para resolver seu problema, só que você pode cair na furada, né? Então, é dica boa essa aí, hein? Cuidado, hein? Bitem site isso aí. Mas vamos continuar aqui. Destino e ticket médio, o famoso TM, né? A pesquisa permite enviar o lead para uma landin page focada em orçamentos corporativos em lote. Pedidos de 3.000 a 20.000, enquanto o shopping exige checkout rápido para volumes menores. Deu para entender? Quando você manda Boa noite para quem tá chegando aí na live, obrigado aí mais uma vez, né? feriadão, 8:30 da noite e a gente aqui firme e forte. Então, imagina o seguinte, ó. Quando você é B2B, você tem um site institucional, você vende direto através de repente de uma reunião ou você tem uma equipe aí de nível um de atendimento, de SDR, de closer, sei lá. diferente do Google, do Google Shopping, que você vai ter que ter um produto ali, de preferência mais barato que a concorrência, porque quando aparecer vai aparecer cinco, seis produtos, tudo igual do lado e vai acontecer o quê? Quem olhar por preço vai pegar o primeiro. E normalmente também tem nesses sites aí os golpistas também de Google Shop. Uhum. Tem também. Põe lá um valor abaixo lá, você vai lá, entra, compra pensando, putz, fiz a melhor coisa da minha vida. Negócio custa 2.000, tô pagando 400. Vai tomar golpe, vai. Entra antes, não reclame aqui, entra em fórums, entra em blogs, entra no YouTube, veja se aquele link é confiável. Nossa, como é difícil. Andr gosta de perder dinheiro, pode fechar a live aqui, porque a minha dica não tá servindo de nada, já que você gosta de perder dinheiro. Eu não gosto. Então vamos lá. Bora, bora, bora, bora, bora pro resto aqui que o negócio vai ficar bom, cada vez melhor. Baita live essa aqui, hein, meu senhor. Nem em curso pago você vai ouvir isso, viu? O CPC mais barato nem sempre gera o maior ROY. pega essa visão, o mito do CPC do Shopping. Uhum. Embora o custo por clique do Google Shopping seja geralmente mais barato por conta da distribuição visual do feed, lembra, né? Ali você tem uma concorrência às vezes com 10 no Google Shop. Então, normalmente vai ser mais barato do que você tá concorrendo ali com quatro no Google rede de pesquisa, entendeu? Aí vamos lá. Ele atrai muitos curiosos buscando peças avulsas. Lembra, né? Aparece lá, aparece os 3 segundos, né? Para que que eu vou para baixo se tá tudo ali, né? Vou naquele ali, vou naquele produto menor valor, blá blá blá blá blá blá, ficou barato aquele custo. Mas a pessoa chega lá dentro. Nunca ouvi falar nesse site. Será que não é melhor eu comprar no Mercado Livre, na Shopee, na Amazon? E agora? Até falo para muita gente. E tem um site que é bem legal. Vou até colocar aqui, eu vou fazer propaganda de graça aqui, ó. Publicidade, né? Escolha. Clara. Eu uso bastante isso aqui, mas bastante mesmo. Vamos ver se ele tá OK. Ó, só foi falado dos 3 segundos. Ele não vai querer abrir. Talvez esteja manutenção, porque eu lembro que tinha uma um popup de manutenção. É uma pena, mas se tiver esses dias no ar vai ser legal, porque assim, aqui é como se fosse um buscapé, para quem nunca viu, né? O buscapé até manutenção mesmo. Ah, depois vocês olham. igual um buscapé da vida. Que que acontece ali dentro? Você faz comparações com, ah, eu quero comprar um iPhone 18 Pro Max. Aí você vai lá, faz as comparações com outro. Vou ver com o 17 Pro Max. Tem valor, tem isso, tem aquilo, tem avaliações, tem o reclame aqui já ali dentro, tem os prós, os contras, tem também o que a galera fala bem, o que a galera fala mal, ou seja, nas avaliações, nas estrelinhas, tem a mais alta e a mais baixa. É legal que ali dentro tem tudo, por isso que a escolha éclara.com.br. Bem interessante isso aí para quem tá chegando aí agora. Buenas noites. Vamos lá então pro próximo negocinho aqui que isso aqui é bem bom. Uhum. Deixa eu só tomar uma água aqui, galera, que é o seguinte, senão daqui a pouco eu tô sem voz. O CPL do B2B que realmente importa. O leilão de palavras de busca na CERP é mais concorrido, verdade? CPC mais alto, mas a taxa de conversão para contatos grand contratos grandes e orçamentos corporativos torna o o custo por líde qualificado CPL muito mais vantajoso. Eu sempre comento de um cliente que é uma fábrica de potes, né? E quando eu iniciei tava em R$ 250 o custo por lead. Hoje, por sinal, hoje mesmo, eu quis rodar no final de semana, que eu gosto muito de rodar B2B. Meu parceiro e meu cliente não queria muito rodar no final de semana pelo seguinte, ele não tem ninguém para atender no final de semana. Mas eu falei: "Não tem problema. O lead que te procura no final de semana é porque sobrou um tempo para ele pesquisar. Mas se você não falar com ele no WhatsApp daquele dia, não tem problema, que na segunda você vai falar e ele vai ficar muito feliz, porque putza, retornaram para mim no primeiro horário. É assim que funciona. Esse é o jogo, tá? Aí eu rodei esse final de semana, sabia que é óbvio, né? Hoje é feriado, eu falei, vou rodar também no feriado, sábado, domingo e feriado. Vou falar um negócio para vocês, hein. Eu chego, chegou a bater em uma das contas, em uma das campanhas, tá? Não foram todas, obviamente. A gente tá numa média aí de R$ 30, mais ou menos. O lead chegou a bater R$ 3 no final de semana. Obviamente que amanhã ele vai atender, eu vou pedir um feedback no final do dia para ele. E aí foram bons os leads do final de semana? Imagina de R$ 250, R$ 3. Nossa, sendo que ele é B2 grande, escala grande, acima de 1000 unidades no mínimo. Mas tem anúncio, ô, desculpa, tem orçamento de vendedor que eu tenho acesso ao sistema inteiro, né? Afinal de contas, eu sou gestor de tráfego e estrategista, eu preciso ter acesso também a alguns dados da empresa, porque senão não, como que eu vou fazer a otimização de campanha, né? Tem que saber quem é o lead ali do meu cliente, parceiro aliado. Tem orçamento de 300000, para ser mais exato, R$ 328.000. Agora imagina você com custo por lead, não tô falando de custo por click, é por lead. Ou seja, o lead que chegou no WhatsApp falar com o nível um, com o SDR, com o closer, ou seja, passar pelo funil todo e fazer uma um orçamento, né? Pediram, solicitar um orçamento de 328.000. Isso é um dos orçamentos desse cliente, tá? Então, os outros são menos, mas quando eu olhei, eu falei: "Opa, por R$ 3 seria lindo, né?" Mas acontece, acontece. às vezes é mais caro. Ah, vale a pena R$ 250 em D 300.000? Óbvio que vale a pena. Então assim, como tava dito ali em cima, né? O CPC mais barato nem sempre gera o maior ROI. Então fica aí a dica de ouro, hein? Vamos lá pro próximo assunto. O papel do remarketing. Eu coloquei como remarket, mas lembre-se, retarget. Google versus Metaads, que também foi pergunta do Lusa Confecções ou da Lusa Confecções, onde o comprador passa o tempo livre. O gestor ou o comprador pesquisa solução no Google durante o trabalho, lembra, né? horário comercial, o comprador tá ali, o administrador, o gerente, o gestor, sei lá, tão ali na sua mesa de trabalho e vão começar a pesquisar porque eles precisam de X produto para fazer Y coisa. E aí eles navegam no Instagram, Facebook também no tempo livre normal e pesquisam obviamente também no Google, né? Só que o custo, o CPM aí mais barato em prova social no meta tá? O CPM é custo por 1000, tá? Então o remarketing no Meta entrega o clique, a visualização, né? mais barato para reemptar quem visitou o site, permitindo rodar anúncios com prova social, fotos de entregas reais, durabilidade, bordado e direcionar direto ao WhatsApp. Vamos lá. Você fez compra de dados. Google também é assim, tá? Mas assim, na parte de escala, o meta, eu acredito que no Brasil, pra maioria dos nichos, é mais barato. Vai te trazer um ROI maior? Depende. Falamos isso agora a pouco aqui na no tema anterior, mas voltando aqui, deixando bem claro aqui, boa noite para quem tá chegando aí na live, obrigado aí pelo feriadão aí, ó. Eh, então ele se torna mais barato, mas lembre-se, é uma rede de atenção. Então, você foi capturado por um anúncio, você não estava no momento de compra, passou o remarketing em cima de você, você ainda não está no momento de compra, mas você recebeu o remarketing. Ótimo, maravilhoso. Você assistiu mais uma vez, viu mais uma imagem, um post estático, viu mais três, quatro vídeos do mesmo produtor aí ou essa empresa aí B2B ou essa empresa B2C, produtos, serviços, tal, que que vai acontecer? Isso aí vai encarecer, né? Vamos supor que no Google era o lead era R$ 15, virou R$ 3 e de repente na segunda ou terceira vez de remarketing ali, o cliente compra ali no Google porque ele já tá na rede de interação. Aqui a gente tá falando de atenção no MetaS. Que que vai acontecer? Vocês, no caso, seu lead ali assistiu uma vez, duas, 3, 7, 10 vezes, começou lá com, sei lá, R$ 7, foi abaixando três, foi abaixando para dois, para um centavos, tal, tal, tal, tal, tal. No final da conta o seu lead saiu R$ 10, como o seu lead no Google também, talvez saiu oito ou até saiu 12, depende. Depende de estratégia, depende de um monte de coisas, tá? Aqui eu tô deixando meio macro essa visão para você entender. Boa noite aí para quem tá chegando agora aí. Obrigadão. E para você entender que nem tudo são flores, né? Mas vamos continuar aqui para você continuar entendendo como funciona isso aqui. Tô falando mais de parte estratégica, né? Bora aqui, ó. A estratégia multicanal de auto rói o funil completo, tá? Vamos lá. Captura na busca mais cerco no Instagram. A combinação campeã consiste em usar o Google Ads, lembre-se da prateleira lá do Serp, né? Na linha de frente para capturar quem precisa contratar agora e usar o Metaedads no fundo do funil para perseguir quem não cotou na primeira vista. Isso é bem interessante. Eu uso isso não tão forte hoje em dia, tá? Eu sempre faço meio que campanhas separadas para ela, elas próprias se concorrerem, né? Só que eu gosto muito de usar Google e no Remart, como eu falei no começo da live, display e discovery, beleza? E no outro lado, Facebook, Instagram, os dois juntos ali, né? óbvio, na compra de dados para depois ir para também pro remarte nas duas também. Aceleração de vendas, integrar todos os ângulos de tráfego para alimentar o comercial continuamente e não deixar nenhum orçamento esfriar. Nossa, isso aqui é o que pega mais ainda na mão dos gestores aí, na mão de empresários, empreendedores, seriais ou não. É complicado. O que que acontece? Uma campanha tá indo ali, tá indo devagar, mas tá indo, não tá trazendo o resultado. Aí melhora aqui, melhora ali, traz um resultado. Aí melhora aqui, melhora ali, traz dois resultados. Aí daqui a pouco tá sem dinheiro. Pausa a campanha ou não faz nada, acabou o valor lá de saldo lá, não adicionou mais fundos, travou a campanha. S dias travado, já era inteligência, vai entrar em aprendizado de novo, ou seja, percou, perdeu toda aquela inteligência da campanha. Isso não é interessante. Ai, Sandrinha, mas eu não posso porque eu tô gastando demais, não sei o quê. Você tá investindo, você não tá gastando. É claro, você pode estar gastando se você não sabe fazer ou se você colocou um gestor de tráfego lá que é estagiário, ainda, não sabe fazer, óbvio que você vai est gastando, pondo dinheiro na mesa. Mas se tiver com profissional e falando em profissionais também, lembrem-se, eu sou B2C, B2B, ecommerce, eh, experts, influenciadores e nicho black, adulto, 18 mais, o que seja. Eu sou um gestor estrategista de tráfego pago. Se precisar de ajuda ou dos meus conselhos ou de dicas ou de consultoria, de mentoria, de para que eu faça a gestão de tráfego do seu negócio, aqui na descrição ou no primeiro comentário fixado tem meu WhatsApp, só chamar. Então, voltando aqui, então, o que que acontece? Se ao invés de você deixar acabar o orçamento, você diminuir ele para ele durar mais tempo, você pegar ali um caixa que tá sobrando e investir de novo é o melhor dos mundos. Ai Sandrinho, mas aí eu pute. Conso o importante é não deixar a campanha travar. Travou. Acontece que acontece aqui, ó, na minha tela. Fica tudo branco. Perdeu tudo. O cérebro da campanha já era. Sabe aquilo, aquele momento ali. Deixa eu só mudar aqui a minha tela de novo. Pronto. Sabe aquele momento ali que talvez seja a virada de chave? Aquele momento que a sua campanha já tá começando a ficar inteligente, tá trazendo, você vai lá e corta ela. Nossa, aquela inteligência tudo vai zerar, vai começar tudo, tudo do zero, né? N. Isso aí ninguém merece, tá? Ninguém merece, não é bom para ninguém. Mas é o seguinte, pessoal, eu espero muito que você tenha nesse feriado aprendido um pouco aqui sobre a SEO, sobre serp, sobre diferença de estratégia aí nas campanhas de remarketing, retargeting e companhia. Espero também que você acompanhe as próximas live. Caso não tenha assistido as últimas, assista, são rapidinhas. A primeira que demorou quase 2 horas, mas é muito poderosa. Eu crio uma campanha do zero dentro da primeira live aqui do canal. Esse canal ainda tá muito novo, né? Tem menos de 2.000 inscritos aí. Espero que você também curta, comenta, compartilha, se inscreva no canal, toque aí no sininho para receber as notificações dos novos vídeos e lives. Me acompanhe também nos shorts, nas outras redes sociais que também estão aqui na descrição deste vídeo ou desta live. Eu espero que você tenha gostado e acompanhe também os vídeos todas as terças e quintas-feiras às 19 horas e segunda-feiras, segundas-feiras às 20 horas, a live aqui direto ao ponto com insightes maravilhosos. E como eu disse, espero que tenha gostado. Obrigado por terem ficado até o fim aqui. Obrigado por terem me assistido no feriadão. Mas faz parte do jogo. Estamos aqui para aprender que eu aprendo com vocês também. Agora eu vou colocar a vinheta e bom resto de feriado para todos vocês.

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Assuntos: Plataformas e marketplaces, Marketing e SEO, Logística e pagamentos, IA e tendências. Publicado no YouTube em 2026-11-02.

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