구매대행 매출 0원 vs 월 1,000만원, 상품 고르는 기준부터 다릅니다
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Vídeo em Coreano, publicado pelo canal 김트봇 - 구매대행의 정석.
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동영상 요약
구매대행 쇼핑몰 운영 시 개인용 상품과 함께 업체 및 업소용 상품을 소싱하여 객단가와 매출을 높이는 전략에 대해 설명하는 영상입니다.
핵심 내용
- 개인용 상품 위주로 판매할 경우 주문 건수는 많아도 객단가가 낮아 매출 성장에 한계가 올 수 있음을 언급합니다.
- 카페, 미용실, 네일샵, 공장 등 업체나 업소에서 사용하는 상품을 함께 취급하면 객단가와 매출을 크게 높일 수 있다고 설명합니다.
- 업체용 상품은 저렴한 가격대부터 고가의 상품까지 다양하며, 대량 주문이나 반복 주문으로 이어질 가능성이 높다고 전합니다.
- 초보 셀러들이 우려하는 대량 견적 문의, 사업자 통관, 납기일 조율, 불량 처리 등 네 가지 어려움은 소통과 배송대행지를 통해 해결할 수 있다고 안내합니다.
- 기존에 판매하던 개인용 상품은 유지하면서 업체용 상품을 추가하는 방식으로 상품군을 확장할 것을 권장합니다.
주제
구매대행상품 소싱매출 상승객단가업체용 상품이커머스
동영상 스크립트
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아직도 이런 상품 찾으세요? 그러니까 주문이 없는 거예요. 오늘은요. 구매대행 매출 빵원인 사람이랑 월매출 1천만 원 찍는 사람. 상품 고르는 기준부터 다릅니다라는 주제로 얘기를 하고자 합니다. 방금 말씀드린 이런 상품이 뭐냐면요. 바로 집에서 혼자 쓰는 상품들을 말합니다. 텀블러, 개인 수납함, 휴대폰 거치다 같은 거. 이런 상품만 찾고 계시면요. 주문도 좀 띄엄띄엄 들어올 거고요. 들어와도 한 건 한 건이 매출이 너무 작을 거예요. 이번 달에도 월 매매출 1천만 원 넘었습니다라고 연락 온 분이 또 계신데요. 월천셀러 80명을 만들어 내면서 보니까요. 잘 파는 사람들은 상품만 볼 때 기준을 하나 더 가져갑니다. 그건 바로요.이 상품 가게에서도 쓰나 업체에서도 쓰나 바로이 기준인데요. 오늘 제가 겪었던 경험들 말씀드리면서 꿀팁들 알려 드리겠습니다. 제가 구매대행 처음 시작했을 때 얘긴데요. 저는 첫 주문이 뭐였냐면요. 바로 고제티크 테이블이었습니다. 엄청 오래된 나무로 만든 묵직한 테이블이었어요. 저는 솔직히 이거 올리면서도 야, 이거 누가 사가나 싶었거든요. 집에 두고 쓰기엔 너무 투박하고 너무 크고 가격도 하나에 17만 원씩 됐었거든요. 근데 주문이 들어왔어요. 그것도 두 개나 들어왔었습니다. 그래서 어, 누가 주문했을까 싶어서 제가 주소를 찾아보니까요. 부산 서면에 한 개인 카페라고요. 그때 머리를 한대 딱 맞은 느낌이었습니다. 아, 내가 파는 상품들의 고객이 꼭 개인은 아닐 수도 있겠구나. 카페 사장님, 자영업하는 분들, 회사 운영하는 분들 이런 분들도 다 내 손님이 될 수 있구나 하는 걸 느꼈어요. 이때 받았던 첫 주문이 주문 한 건이요. 매출이 34만 원이었습니다. 2만 원짜리 작은 상품들 팔아 가지고는 17개나 팔아야 만 먹는 금액인 거죠. 그 뒤로도 계속 팔아보면서 확실하게 느낀게 하나 있습니다. 개인 고객용 상품들 가득 내 마켓에 채우잖아요. 그러면은 그런 상품들의 주문은 보통 한 건 들어와도 개수가 하나씩 들어옵니다. 객단가도요. 15,000원에서 한 3, 4만 원이 범위 안에 들어온게 거의 전부고요. 물론 이런 상품들 많이 올리잖아요. 그러면은 주문 건수는 엄청 늘어나죠. 근데 한 건 한 건의 매출이 작으니까 주문은 되게 바쁜 거 같은데 탁 껴 놓고 보면은 생각보다 매출이 엄청 높지는 않더라고요. 제가 여태까지 정말 수백 수천000개의 마켓들을 분석하면서 느낀 거지만 올 매출 500만 원 이하다. 여기 구간에 갇혀 있는 분들은요. 보통은 거의 다 개인용 상품만 팔고 있을 확률이 굉장히 높습니다. 월 매출이 1천만 원, 100만 원이 구간 뚫으려면요. 한 건에 50, 100만 원, 150만 원 이런 식으로 큰 주문도 한 번씩 섞여 들어와야 돼요. 개인을 타겟으로 하는 상품들만 가지고 꾸려서는 이런 매출은 나오기가 쉽지가 않습니다. 저는 그래서 이걸 깨닫고 나서부터는요. 업소들이 쓸 만한, 업체들이 쓸 만한 상품들을 같이 섞어서 올리기 시작했어요. 그랬더니 매출이 바로 올라가더라고요. 특히 저는 퇴사하고 올매 매출 200만 원에 갇혔었는데요. 그때 이걸 적용하고 나서는 바로 다음 달에 매출 1천만 원까지 오를 수 있었습니다. 실제로 받았던 주문 몇 개를 좀 소개해 드려 볼게요. 미용실에 가면 앞에 세워 놓은 큰 거울 있죠? 그걸 경대라고 하는데요. 이걸 한 번에네 다섯 개씩 주문음 받은 적이 있습니다. 그리고 내일샵 가면은 볼 수 있는 예쁜 의자 있잖아요. 의자도요. 한 번에 뭐네 개씩 주문 들어온 경우가 꽤 많고요. 이런 것들은 보통 내일샵 오픈하는데 처음에 세팅하는 그 의자들을 주문하시는 경우가 굉장히 많았습니다. 마지막으로 공장인데요. 어떤 공장에서는 저한테 150만 원짜리 절단기를 주문하신 적도 있어요. 자, 생각해 보세요. 어떤 가정집에서 이런 미용실 거울 같은 거 큰 거 여러 개씩 주문할까요? 아니면 내일샵에서 쓸 거 같은 그런 예쁜 의자를 뭐 여러 개씩 주문할까요? 절단기는 말 안 해도 알겠죠? 이런 주문들은요. 회사나 업체들에서만 주문이 들어오는 특수한 상품들입니다. 근데 이런 상품들로 마켓을 꾸려 놓잖아요. 이런 주문들이 한 번에 끝나는게 아니에요. 상품이 쌓이면 대량 주문으로 들어오는 것들이 한 달에 한두 건 그리고 두 세 건 세 건 점점 늘어나다가요. 매주 한두 건씩으로 고정적으로 들어오는 물량도 생기게 됩니다. 이렇게 판매하면은 평균 객단가도 굉장히 많이 변하게 돼요. 개인용만 팔 때는 뭐 2만 원대에서 3만 원대로 평균적으로 판매하는 금액이 맞춰진다면요. 이런 업체용 상품들을 취급하다 보면은 9만 원에서 10만 원대로 평균 객단가가 맞춰주는게 보통입니다. 여기서 또 많이 오해하는 게요. 내가 1매출 100만 원 만들려면은 1, 2만 원짜리 상품들을 최소 50개씩은 주문 받아야 되는 거 아니야? 생각하실 수 있는데요. 전혀 그렇지 않습니다. 1매출 100만 원 달성하는 분들을 뜯다 보면요. 보통 이런 식으로 구조가 만들어집니다. 만 원에서 5만 원대 상품이 가장 많은 주문수를 차지하고요. 그다음 5만 원에서 10만 원대 상품들이 그다음 주문수를 차지합니다. 그리고 10만 원에서 100만 원 정도 되는 상품들이 하루에 뭐 두 세 건, 세액 건 채워지면서 1매출 100만 원이 만들어져요. 아마도 개인용 상품만 팔다 보면은 여기 밑에만 채워지겠죠. 근데 업체형 상품들 같이 채우다 보면요. 여기 위쪽 비싼 객단가의 상품들도 주문수가 채워지게 됩니다. 사실 처음 시작하시는 분들은 이런 거 전혀 생각할 수가 없죠. 그래서 오늘 이것만 얻어 가셔도 정말 중요한 정보 하나 얻어 가시는 거라고 말씀드릴 것 같아요. 사실 개인용 상품들에다가 이렇게 업조용 상품, 업체용 상품들을 바로 끼다고 해서 매출이 폭발하는 건 또 아니에요. 사실 상품명 그리고 썸네일, 상세 페이지이 다른 내용들도 조금 잘 갖춰 줘야지 또 주문이 잘 들어오는데요. 아쉽지만 이런 내용들은 제가 정규 강의에서 풀고 있어서요. 정규 강의 내용이 궁금하신 분들은 저희 고정 댓글에 있는 링크 들어오셔서 월말에 있는 무료 특강 한번 들어 보시면 좋을 것 같습니다. 사실 영상에서만 말씀드리는 것만 다 챙겨 가셔도 월에서 100만 원까지 수익은 충분히 날 수 있어요. 잘 따라와 주세요. 자, 근데 여기서 오해하시면 안 되는게 있습니다. 상원명 상품이라 해서 다 비싼 상품들만 말하는 건 아니에요. 만 원대, 2만 원대 상품들 중에서도요. 업체, 업소에서 쓰는 상품들이 꽤나 많습니다. 특히 한 가지만 예시 들어 드리면은 제로로 쓸 수 있는 것들이요. 이런 것들은 객단가가 낮아도요. 한 번에 여러 개씩 주문 들어옵니다. 10개 이상, 20개 이상씩 들어오는 경우가 굉장히 많아요. 아, 그리고 또 하나만 좀 말씀드리면은 비싼 상품들 꼭 팔고 나면은 몇 달 뒤에 고객님들한테 이런 연락 올 때가 있습니다. 그때 주문한 거 너무 잘 쓰고 있는데이 기계에 내가 쓰고 있는 거에 소모품 좀 추가로 주문할 수 있을까요? 이런 연락이 오기도 해요. 이럴 땐 한번 팔고 끝내는게 아니라 추가 주문을 또 받을 수 있는 구조가 이런 식으로 만들어지는 겁니다. 그리고 무엇보다이 가격이 좀 비싼 상품들은요. 경쟁자가 생각보다 굉장히 적습니다. 초보셀러분들은 비싼 상품들 취급하는 거 굉장히 어려워하거든요. 혹시 문제 생기면 어떡하지? 이런 생각들을 많이 하다가 결국은 가격이 저렴한 상품들만 위주로 판매하는 경우가 굉장히 많아요. 그래서 가격이 좀 높은 상품들 공격적으로 건드려 보셔도 전 좋다고 봅니다. 자, 그럼 아무리 뜯어봐도 단점이 없을 것 같은데 이렇게 비싼 상품들 아니면 업체들이 쓸 것 같은 상품들 팔았을 때 좀 어떠한 어려움이 있냐? 저도 처음에 겁났던게네 가지가 있었는데요. 오늘 그네 가지에 대해서 말씀드려 볼게요. 막상 해 보시면은 별 거 아니라는 걸 느끼실 겁니다. 첫 번째로는 대량 견적 무의입니다. 20개 사면은 얼마까지 가격 맞춰 줄 수 있어요? 뭐 30개면 얼마까지 돼요? 이런 연락 오는 경우 있거든요. 저는 이때 제가 팔고 있는 상품과 같은 걸 팔고 있는 다른 판매자이 경쟁 업체의 가격을 봅니다. 그리고 거기보다 조금만 더 싸게 해 드려요. 그리고 뭐 말은 이런 식으로 립서비스를 하죠. 어 이번에 많이 주문해 주셔서 제가 특별히 맞춰 드릴게요. 이런 식으로 얘기를 하면은 조금 깎아 들어도 손님이 봤을 때는 엄청 대접받는다 느낌을 받는 거 같더라고요. 그리고 두 번째는 통관입니다. 업체들이 많이 주문하는 경우는요. 사업자 통관으로 종종 넘어갈 때가 있어요. 사업자 통관 말만 들으면 어렵죠. 근데 요즘은이 사업자 통관이요. 배송 대응제에서 다 도와줍니다. 돈만 내면 다 도와줘요. 그래서 1, 2분 내로 끝나는 일이기 때문에 겁 먹지 말고 진행해도 되겠습니다. 세 번째는 바로 납기 일인데요. 11월 15일까지 꼭 받아야 되는데 그때까지 배송이 가능할까요? 이런 연락 받을 수도 있어요. 배송 같은 경우는 보통은 2, 3주 정도 걸린다고 보시면 될 거 같은데 저 같은 경우는 이런 식으로 날짜를 물어보면은 일부러 조금 더 넉넉하게 말을 하는 편입니다. 그 날짜면 조금 따뜻하긴 한데 최대한 당겨서 맞춰 볼게요. 이런 식으로 내가 최단 노력은 하지만 조금 늦을 수도 있다는 것을 언지를 하는 거예요. 이렇게 했을 때 뭐 정 안 되겠다 싶은 분들은 뭐 떠나가지만 보통 열 중에 아홉 정도는 어네 고맙습니다라고 하고 끝나더라고요.네 번째는 분량이 생겼을 때입니다. 주문 수량이 늘면은 그 안에 불량품이 있으면 어떡할까 고민도 당연히 커질 수밖에 없어요. 작년 12월에 어떤 분이 연말 행사 때입을이 단체 후드티를 저한테 주문해 주신 적이 있었는데요. 그중에 두 개가 사이즈가 다른게 도착을 했었어요. 그때 저는 제가 쓰고 있는 셀러픽 배송 대행지에 연락을 해서요. 검수가 좀 아쉽더라. 판매자랑 얘기해서 상품 좀 추가로 받을 수 있을까요라고 문의를 했더니 연락을 해서 무료로 다 받아 주더라고요. 여기서 할 수 있는게 결국은이네 가지가 전부 다요. 소통 문제예요. 손님한테 어떻게 말하는지 배돼지랑 현지 판매자한테 좀 어떻게 얘기를 전달하는지. 사실이 부분에서 상황에 따른 세보적인 매뉴얼 이런 것들은 제가 종규 강에서 알려 드리고 있습니다. 자, 그렇다면 지금부터 이런 업소용 상품, 업체형 상품만 올려야 되냐? 노 아니에요. 원래 올리고 계시던 개인용 상품들 있죠? 그거는 그대로 올리세요. 거기에다가 업체들이 쓸 거, 업소들이 쓸 거 추가로 더 올리시면 되겠습니다.이 개인용으로 내가 올린 상품들이 주문 건수를 만들어 주고 그리고 업체용, 업소용으로 올린 상품들이 한 번씩 매출을 끌어올려 주는 그런 견인을 한 역할을 할 거예요. 그래서 앞으로 상품 고르실 때 꼭 이거 개인이 쓸까 업체들이 쓸까? 이 고민을 하고 소싱을 해 보시면 좋을 것 같습니다. 여러분들은 저처럼 시행 차고 겪지 마시고 한 번에 가세요. 구매대행하시는 분들, 도전하실 분들이 보면은 도움이 될 만한 무료 전자책 세 건을 제가 준비했는데요. 고정 댓글에 있는 카톡방으로 오시면은 바로 받아가실 수 있고요. 또 매달 마지막 주에 제가 무료 특강을 진행하고 있는데 궁금하신 분들은 들어오셔서 참여하시면은 좋을 것 같습니다. 오늘은 여기까지 할게요.
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Assuntos: Plataformas e marketplaces, Logística e pagamentos. Publicado no YouTube em 2026-11-04.
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