쇼핑몰 창업, 소자본 온라인 창업으로 의류 쇼핑몰 첫 매출까지
Publicado no All The Gate ·
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Vídeo em Coreano, publicado pelo canal 쇼핑몰'만'마케팅합니다.
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동영상 요약
이 영상은 패션 의류 쇼핑몰 및 브랜드 창업을 준비하는 과정에서 필요한 시장 검증, 콘텐츠 제작, 광고 집행 및 예산 관리 전략을 다루고 있습니다. 창업 전 실제 수요를 확인하는 실험적 접근과 빠른 속도의 콘텐츠 공급, 그리고 자사몰 중심의 마케팅 중요성을 설명합니다.
핵심 내용
- 자기가 입고 싶은 옷이 아니라 고객이 확실히 존재하는 시장성 있는 옷으로 사업을 시작해야 한다.
- 정식 생산 전 샘플 단계에서 촬영과 광고를 진행해 최소 비용으로 상품성과 수요를 먼저 검증해야 한다.
- 팔로워 수와 구매 전환율은 직접적인 상관관계가 없으며, 대중성과 감도가 적절히 조화된 기획이 중요하다.
- 패션 브랜드는 콘텐츠 중심의 비즈니스이므로 매월 최소 50개 이상의 다양한 콘텐츠를 빠르게 공급해야 한다.
- 초기 사업자는 쿠팡이나 네이버 같은 가격 경쟁 시장을 피하고, 자사몰과 메타 광고(협력 광고) 조합으로 시작하는 것이 유리하다.
- 광고 예산은 월요일과 화요일에 집중적으로 투입하고, 주말에는 비중을 낮추어 효율을 극대화해야 한다.
주제
패션 창업의류 쇼핑몰시장 검증메타 광고콘텐츠 제작히트 상품자사몰광고 예산
이 영상에서 배울 내용
- 원하는 고객이 충분히 있는지 확인하기 위해 본격적인 생산 전 소액 광고를 통한 사전 검증이 필수적이다.
- 패션 쇼핑몰의 성패는 히트 상품과 이를 뒷받침하는 지속적인 신규 콘텐츠 공급 속도에 좌우된다.
- 초기 사업자는 네이버나 쿠팡 같은 가격 경쟁 플랫폼을 피하고 자사몰과 메타 광고를 활용해야 한다.
- 광고 예산 집행 시 주중(월·화)에 집중하고 주말에는 집행을 줄이는 전략이 효율적이다.
질문과 답변
패션 창업 시 가장 먼저 해야 할 일은 무엇인가요?
자신이 입고 싶은 옷이 아니라 시장에 충분한 고객이 있는지를 확인하고, 소액의 광고비를 써서 실제 판매가 일어나는지 사전에 검증하는 것입니다.
초기 의류 쇼핑몰이 쿠팡이나 네이버로 시작하면 안 되는 이유는 무엇인가요?
쿠팡과 네이버는 가격 경쟁이 치열한 시장이며, 대규모 자금과 물량으로 밀어붙이는 중국산 상품들과 경쟁하기 어렵기 때문입니다.
메타 광고 집행 시 예산은 언제 집중적으로 투입해야 하나요?
매출 그래프가 높은 월요일과 화요일에 광고 예산을 집중적으로 포화시켜 집행하는 것이 현실적인 매출 극대화 방법입니다.
동영상 스크립트
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내가 하고 싶은 옷을 하면은 무조건 망해요. 팔로어 많은 거랑 매출하는 거랑 아무 상관이 없어요. 하나만 나오면 바로 얼매출 3천만 원 바로 나오거든요. 그 의료 쇼핑 아예 안 해 본 친구한테 데리고 와서 이제 이분이 바로 두 달 만에 월매출 8천이 나와서 >> 서승제 대표님이십니다. 큰 박수 부탁드립니다. 일단 제속에 먼저 하면 지금 저희가 하고 있는 패션 광고주가 한 34개. 네. 이 이제 광고 회사에서는 그 공식력을 말할 때 보통이 공식행 자격이 있냐 없냐를 가지고 얘기하는데 저희가 이제 메타랑 무신사, 카카오 에이블리 이렇게 돼 있습니다. 그래서 오늘 강의 내용은 어쨌든 어 시작하기 전 단계부터 첫 매출 나오는 데까지를 좀 쭉 과정을 다 보여 드리는 식으로 강의 좀 해 보겠습니다. 제일 중요한 거는 사업을 할 때 원하는 고객이 있는 걸 시작해야 되거든요. 이게 패션과가 특히 의력과 특히 이게 좀 힘든 부분이 많은게 내가 하고 싶은 옷을 하면은 무조건 망해요. 그래서 내가 하고 싶은 옷보다는 무조건 고객이 있는 옷을 하셔야 됩니다. 그래서 내가 하고 싶은 옷이 혹은 그 브랜드 방향성이 원하는 고객이 충분히 많은가 그러니까 잊기만 하면 안 되고 충분히 많아야 돼요. 뭐 나 말고 우리 가족 친척들만 산다고 해도 그게이 수요자가 있다라고 할 수 없거든요. 충분히 시장성이 있는 수준까지는 그 고객의 규모가 있어야 됩니다. 이게 실제로 해 보면 생각보다 안 어려워요. 그러니까 사이트를 만드는거나 결제 시스템, 피지사 연동하는거나 상품 올리는 거, 컨텐츠 촬영하는 거 이거 전 과정을 한 사이클을 내가 직접 해 본다고 가정했을 때 혼자서 해도 한 일주일이만 해요. 사실. 그러니까 특히나 대학생 레벨에서는 내가 여유 시간을 가지고 있기 때문에 그러니까 뭐 9인트 6로 일을 하고 계신게 아니라면 내가 그냥 전업처럼이 일을 실제로 내가 시간 써서 해 보면은 이거 사이클 한번 다 돌아보는데 일주일도 안 걸린다. 그래서 이제 이거를 실제로 그래서 일주일 안에 해 보면은 어디서 막히냐면 업로드해 가지고 광고를 했는데 안 팔리면 사실 별로 문제가 없어요. 근데 팔렸을 때가 이제 다 걱정인 거거든요. 8. 이게 제가 방법론을 적어 놓은 거는 사실 실제로 제품을 사입해 와서 올리라는게 아니라 내가 팔고 싶은 거 그냥 아무 때나 사 와서 일단 찍어 올리라는 거거든요. 그렇게 해 놓으면은 실제로 팔아 팔아졌을 때 보낼 물건이 없잖아요. 그때 이걸 말하면 됩니다. 그냥 그 미송이 거래처에서 미송이 잡혔다. 혹은 물건이 아직 생산이 안 됐다. 그래서 조금만 기다려 주면은 내가 며칠 안에 보내 주겠다. 이거를 CS를 내가 직접 해 보는 거죠. 이게 해도 되는게 사실 나쁘게 말하면 이게 사기치는거나 마찬가지지만 이게 우리는 돈을 안 들리고 창업할 테스트해 보는 거거든요. 그래서이 변명이 통하는 이유는 실제 브랜드들도이 변명을 다 하기 때문이에요. 실제 브랜드들도 온라인에서 무진상 이구에서 그 브랜드에서 옷 사 보신 분들 아실 건데 바로 오는 경우도 있지만 어 지금 언제부터 주문 그 발송됩니다? 그 거래처에서 아직 안 나와 가지고 혹은 공장에서 아직 안 들어와서 좀 더 걸린다. 이런 얘기를 들어보신 적 있을 거예요. 쇼핑을 하다 보면. 그래서 어차피 고객들이 많이 겪는 문제이기 때문에 그 변명을 내가 좀 써서 돈 안 들리고 내 사업성을 좀 검증해 보는데 써 보는 걸로 해 보시면 된다. 네. 근데 이제 여기서 중요한게 어 그런 분들도 있잖아요. 막 인플루언서여 가지고 팔로우 많아서 좋아요 많이 지켜 가지고 그런 사람들이 패션 창업할 때 좀 더 유리하지 않을까 그런 생각도 많이 하시는데 그렇지가 않아요. 저희가 300개 넘게 했다 했잖아요. 저희 누적으로 2,000개 정도 했거든요. 팔로어 많은 거랑 매출하는 거랑 아무 상관이 없어요. 그래서 팔로어 500명, 6,000명 뭐 2,명 이런 사람들이 매출 더 잘 나는 경우가 많아 가지고 어 좋아요랑 도달 이런 것들은 어 사실 사람들이 실제로 구매하는 거랑은 완전 다른 행동이다. 우리가 원하는 거는 고객이 구매를 하는 행동이지 좋아요 누르는 건 누구나 다 할 수 있거든요. 이렇게 넘기면서도. 그래서 좋아요를 많이 받고 팔로어가 많은게 그 의료 사업을 했을 때 성공하는 거에 상관계가 사실은 아예 없다고 할 수 있겠지만 크게 중요하진 않다. 오히려 내가 상품 기획을 잘하고 코디 잘하고 스토는게 훨씬 더 중요하다고 보시면 됩니다. 그래서 그거를 내가 그런 능력이 있는지를 검증해 보기 위해서 이거를 먼저 해 봐야 된다는 거죠. 그러니까 이거를 그냥 바로 안 하고 막 내가 기획을 계속 오래 하면 어차피 시간만 많이 가고 검증이 안 돼요. 그래서 무조건 검증을 먼저 하겠다라고 작정을 하고 시작을 하셔야 된다는 거. 그래서 기준은이 도전할지 말지 그까 창업을 할지 말지입니다. 그래서 앞계에서 다 해 가지고 광고를 써 가지고 광고비 10만 원을 써요. 10만 원 써서 매출이 30만 원 잡히면은 그때는 내가 해 봐도 되는 사람인 거예요. 만약에 3만 원짜리 옷을 내가 뭐 니트 같은 거를 사입을 해서 판다 그러면은 3만 원씩 열 개 팔리면 30만 매출이 나오는 거거든요. 10명이라도 내가 일단은 그니까 10명한테 팔려면은 한 만 명 노출시켜 봐야 돼요. 근데 그게 만 명 노출시켜 볼 때 한 10만 원 정도 써 보면 되거든요. 그래서 이렇게 해서 내가 만 명의 고객한테 뿌려보고 고객이 10열명이 나왔다 그럼 이거 나는 이제 해봐도 되는 사업인 거죠. 싶어가지고 저도 올해 이제 하나를 그냥 저는 제가 한게 아니라 뽑아서 하긴 했 직원을 사용해서 하긴 했지만이 로직을 그냥 그대로 그 의료 쇼핑을 아예 안 해 본 친구한테 데리고 와서 이제 이분이 바로 두 달 만에 월매줄 8천이 나와서 그래서 해보면 이렇게 판매되는게 나와요. 이제 원하는 고객이 있느냐를 처음에 말씀드렸잖아요. 그 지점을 잘 찾는게 중요하거든요.이 보시면은 일자로 그냥 감도 감도나 미감 이런 얘기를 많이 하잖아요. 감도와 미감의 그 x축 그래프가 있다 치면은이 x축에서 너무 힙하게 되는 경우가 많아요. 의료학과 졸업생들은. 만약에 반대로 경영학과 쪽 사람들은 사실은 너무 평범 쪽에 가까운 경우가 많거든요.이 회색 쪽에 회색 쪽이 경영학과 학생들이 쇼핑몰 차렸을 때 파란색 끝 쪽이 의료학과 학생들이 쇼핑몰 차렸을 때가 많아요. 근데 사실 우리가 해야 되는 건요 지점이거든요.이 중간 지점. 그니까 평범한 사람들이 우리가 캠퍼스를 돌아서 볼 때 시선이 가는 사람들 말고 시선이 안 가는 대부분의 사람들 있잖아요. 그 사람들이 옷을 사야 되거든요. 우리한테서. 그래서 그 지점을 잘 노리는게 중요한 거죠. 예. 그래서 저희는 오히려 감도와 미감을 좀 낮춘다로 접근하시면 좋습니다. 예. 만약에 근데 내가 우리 과에서 나는 그냥 평범한 거 같아. 그러면 이미 여기에 있을 수도 있어요. 그래서 오히려과 내에서 의료학과 내에서 그렇게 막 나는 잘 있는 거 같지 않는데 하면은 나는 그냥 좀 오히려 다른 과애들보다 조금 나은 정도지 이게 사실 제일 좋거든요. 그래서 그런 레벨에 내 미관과 감가 속해 있다. 그런 사람들이 의류 쇼핑몰이나 패션 브랜드 하면은 대박날 확률이 조금 더 높습니다. 다른 사람들에 비해서. 왜냐면은 여기서 일로 가는 건 진짜 어렵거든요. 근데 여기서 이렇게 낮추는게 오히려 쉬워요. 그 내가 애고가 너무 세면 안 되는게 아까 원하는 고객이 있는게 중요한게 그거를 쉽게 하는 방법이 잘하는 쇼핑몰 브랜드들 거를 똑같이 따라 만들어도 되거든요. 실제로 무진산 이거 들어가 보시면은 제품이 거기다 겹쳐요. 그냥 브랜드 이름만 다르고. 그게 왜 그러냐면은 결국에는 사람들이 다 돈 벌려고 하는거다 보니까 매출을 쉽게 내기 위해서는 팔리는 제품을 벤치마킹을 쉽게 쉽게 하는게 중요한 거죠. 이게 옛날에는 뭐 사실 백화전 브랜드들도 동대문에서 그냥 택만 갈아 가지고 팔다가 걸리고 이런 것들도 있었는데 이게 너무 이제는 좀 비비제해지니까 사실 업계 사람들은 그걸 그냥 당연하게 하고 있는 상태입니다. 온라인 브랜드들은. 그래서 그거를 너무 죄의식 가지지 마시고 그냥 내가 제품을 그대로 벤치마킹 해 오돼 내가 그거를 표현하는 콘텐츠 방식을 다르게 보여 준다 주기만 해도 나는 다른 브랜드로 인식될 수 있다. 요렇게 좀 캐치를 해서 가시면 될 거 같아요. 패션 쪽은 히트 상품 하나가 안 나오면은 그 시즌 망해요. 그러니까 모든 SSFW 계속이 반복되는 행위 속에서 제 모든 브랜드들이 제일 중요해 생각하는 거는 이번 시즌에 매출을 끌고가 줄 히트 상품 하나를 찾는 거거든요. 그니까 우리가 완전 하이엔드 브랜드도 러네일을 하잖아요. 그 러네를 하는 목적이 그 러네이에서 나오는 제품들을 팔겠다가 아니라 그 안에서 고객 반응이 제일 좋은 거, 그나마 대중성에 가까운 거를 캐치를 해서 거기서 이제 대중적인 제품들을 다시 시즌할 때 뽑아내기 위해서거든요. 그 대중성 아까 그 말했던 대중성과 감에 있는 그 지점이 지점에 제일 잘 맞아 떨어지는 제품 하나를 딱 찾으면은 어 저희 말로는 온라인 브랜드 처음 하는 사람들도 하나만 나오면 바로 얼매출 3천만 원 바로 나오거든요. 그래서 히트 상품 하나가 사실 그 시즌 매출 책임진다. 근데 이걸로 넘어가는 건 뭐냐면 그 상품이 평생 가지 않는 거예요. 그러니까 무조건 시즌 지나면 내가 이번에 터트린 대박 상품이 다음 시즌에는 대박이 아니게 되는 경우가 훨씬 더 많습니다. 근데 이게 사이클이 엄청 빨라졌어요. 그러니까 저 제가 대학교 저 1일학번인데 제가 대학생 때는 사실이 정도로 빠르진 않았거든요. 근데 제 대학생 때 잘하던 브랜드들도 지금 다 망한데들 많아요. 그 이유가 뭐냐면이 사이클이 점점 빨라지고 있어요. 그래서 시대 상품 하나를 빨리 잡고 그거를 그 시장에 다 팔아야 돼요. 그래서 옛날처럼 막 많이 만들지도 않습니다. 쫙 조금 만들고 그거 다 팔면 씌우고 끝내요. 왜냐면 어차피 반응 좋다고 추가 생산하면은 그거 이제 예약 발송 기다려서 걸리는 그 기다리는 시간 동안 그 인기가 사그라들고 그다음 제품으로 또 스트렌드가 넘어가거든요. 그래서 이게 속도가 엄청 빠르다. 그리고 패션 브랜드들 무신사랑 이구에 입점에서 파는 곳들은 내가 만들어야 되는 거잖아요. 그런 것들은 특히나 소자본으로 시작할 때는 사실 많이 만들지 말고 무조건 샘플만 만들어 놓고 그러니까 본 생산 들어가기 전에 샘플만 먼저 만들어 놓고 그 샘플로 촬영 다 올려서 일단은 먼저 판매를 해 봐야 돼요. 반응이 없으면은 본생산에 들어가면 안 돼요. 이게 제일 돈을 안 들리고 할 수 있는 방법입니다. 네. 그래서 무조건 샘플만 만들어 놓고 그 샘플시 사장님이 이제 본생산 빨리 막 날짜 잡으라 해요. 그거를 최대한 미루면서 아 좀 더 디자인 바꾸려고 고민하고 있다 이렇게 말하면서 그 샘플 가지고 빨리 촬영을 해 버리고 빨리 광고 돌려서 빨리 팔아 봐야 돼요. 그래서 만 명 노출시켰는데 반응이 없다. 그럼 바로 그거는 샘플 대합시켜야 되는 거죠. 그렇게 하면은 본생산 투자를 안 하고도 내가 상품 번증을 해 볼 수 있는 방법이라고 보시면 됩니다. 그래서 내가 온라인에서 시작하겠다 그러면 처음에 무조건 내 타겟 그 판매가는 어 3, 4 3만 원대로 보시는게 맞습니다. 상하이 기준으로. 그리고 한 30, 20 놓은 거는 30이 아까 그 하이엔드 브랜드들의 패션 쇼 런웨이 쇼에서 나오는 옷들처럼 내가 가고 싶은 그 무드을 보여주는 그런 건 당연히 만들고 나면 비싸겠죠. 혹은 사입을 해 봤을 때도 좀 뭐가 많이 들어가 있으니까 좀 더 비싸겠죠. 원가가. 그래서 그런 것들은 실제로 판매하겠다의 목적이 아니라 진열의 목적이 좀 더 가깝다고 보시면 됩니다. 그리고 20%는 끼워하는 거. 뭐 그냥 기본 흰티 이런 거 있잖아요. 기본 청바지 이런 것들. 내가 내가 뭐 이번에 미루고 싶은게이 가죽 자켓인데이 가죽 자켓을 내가서 3만 원에 맞춰 왔다. 근데 가죽자켓 3만 원에 맞춰 왔는데 20% 저거 같이 이것만 팔면 안 되는 거거든요. 이것만 팔면은 또 금방 망해요. 객단가가 고객 객단가를 높이는 것도 중요하거든요. 저가 20%를 채워서 안에 티셔츠나 안에 청바지나 슬렉스나 이런 것들을 같이 팔아서 고객 한 명이 살 때 무조건 한 7만 원에서 10만 원을 사게 만들어야 돼요. 그래서 그렇게 구색을 갖추기 위한 저가 상품 구성이라고 봐 주시면 됩니다. 그리고요 얘기를 하면은 또 항상 나오는게 나는 품질에 신경을 써서 절대 3, 원의 판매를 못 한다. 이게 진짜 모든 브랜드 대표가 다 하는 말이거든요. 근데 온라인에서는 품질을 볼 수가 없어요. 그러니까 품질을 높이려고 가격을 높이는을 범하면 안 된다. 그냥 이거를 좀 기억을 하시면 좋겠습니다. 품질을 높여서 가격을 정당하는 거는 내가 전국 백화점에 매장이 다 깔려 있는 뭐 여기 뭐 그런 데들이나 가능하다고 보시면 됩니다. 어 업계 평균으로 보면은 월 50개로 보시면 됩니다. 월 50개의 신상을 보시면 돼요. 이게 신상이 때 파는 사람들이 신상품인 거고 어 브랜드들 내가 만들어서 파는 곳들은 신상이 그렇게 나올 수가 없거든요. 그래서 그런 곳들은 내가 만들어 놓은 제품을 다르게 보이는 콘텐츠를 월에 50개씩 뽑아낼 수 있어야 된다는 맥락으로 이해를 해 주시면 됩니다. 그리고 어이 업을 전업으로 하시는 대표님들은 월 50개를 보통 혼자서 다 합니다. 그래서 이거를 기억을 해 두시면 좋습니다.이 이이 내가이 업에 창업을 하겠다고 뛰어들겠다 했을 때 제일 중요한 거는 내가 혼자서 새로운 그러니까 신상품 그니까 동대문 쇼핑몰 기준으로는 신상품을 내가 한 달에 50개씩 소싱하고 찍어 올릴 수 있을까를 보셔야 되고 브랜드일 경우에는 내가 이렇게 만들어 놓은 이거를 가지고 내가 50개 매달 다른 콘텐츠를 뽑아낼 수 있을까? 요거를 먼저 접근하시는게 좋아요. 왜냐면 온라인은 보여지는게 전부니까. 콘텐츠로 보여지는게 전부니까. 그래서 네. 요거 데이터로 다 밑에 적어 놨죠. 그리고 상품을 하실 때 또 많이 하는 실수가 영어로 이름을 써요. 근데 브랜드 이름도 영어로 해도 돼요. 근데 사이트에 등록을 할 때나 뭐 어디 설정값에 정할 때는 절대 영어로 하면 안 됩니다. 영어로 검색을 하지 않기 때문에 사람들이 무조건 고객 친화적으로 다 한글로 하셔야 돼요. 영어로 내가 쓰고 싶다. 그럼 영어로 써 놓고 한글로도 써 놔야 돼요. 뭐 레이어링, 와이트 티셔츠 뭐 이런 것도 영어로 쓰는 경우들이 있어요. 그럼 그걸 영어로 써놓고 싶으면은 쓰고 밑에 한글로 또 써 놔야 돼요. 한글로 같이 써야지 검색해서 노출이 됩니다. 그리고 네, 제일 중요한 거 어쨌든 빠르게 빠르게 해야 된다. 그 이것도 보여 드릴게요. 빠르게가 훨씬 더 그니까 좋은 기획보다 빠르게가 훨씬 더 중요하다는 거를 보여 드리기 위해서인 건데 이런 쇼핑몰 요런 요런데도 얼마 파실 것 같으세요? 이거 사이즈도 안 적어 놨고 상세 페이지 그냥 사진 올리고 끝이거든요. 이런 것들 많이 보신 적 있을 거예요. 동대문 쇼핑몰들. 여기 혹시 얼마 팔 것 같은지 예상되는 분 있으실까요? 아무런 개스 아무 아무것도 됩니다. >> 3천만 원. >> 어 그 그 어디서 나온 거죠? 아까 제가 3천만 원 말해서 그런 건가요? >> 모래 갑자기 생각. >> 아 네 >> 딱 여기가 시작한지 한 달 만에 바로 3천만 원대여 가지고 예 근데 이제 이런 데들이 뭐 상품 하나가 터지는 거예요. 딱 예를 들면 이런 거 뭐 폴라 7브 티셔츠 이게 하나 터졌어. 하나가 딱 그 아까 제가 말한 로직들로 해서 검증이 되면은이 하나 가지고 3천만 원이 나와요. 그럼 반대로 말하면 이런게 하나 둘 세 개가 되잖아요. 그럼 1억이에요. 바로. 그러니까 막 월매출 일하는 그 온라인에서 그런 사람들이 많아 보이는 이유가 뭐냐면 이런 거 한 저희가 터진다라고 보통 히어로 상품 히트 상품 이렇게 말하는데 1천000명이 사면 되거든요. 3만 원짜리 1천명한테 팔면 3천만 원인이란 말이죠. 근데 그런게 세 개가 나오면은 1억 쇼핑몰이 되는 거예요. 그리고 한 열 개 만들어지면 3억 쇼핑몰 되는 거고. 그리고이 분야의 최고 권의자는 여깁니다. 여기가 연애 한 400억 팔거든요. 여기는 대표님이 지금도 어떻게 하냐면 뭐 여기 다 유럽에서 찍거든요. 그럼 유럽에 갈 때이 대표님의 스케줄이 어떻게 되냐면 새벽에 딱 그 공항을 가기 갈 때부터 촬영 시작이에요. 고항을 가는 순간에 택시 탈 때 입는 옷 바로 찍어요. 공항에 도착하자마자 양치하면서 뭐 갈아입어요. 커피 하나 사 가지고 갈아입자마자 또 찍어요. 그 비행기 탈 때 또 갈아입어요. 비행기 내리면서 또 갈아입고이 매 순간을 다 콘텐츠를 찍기 위한 삶으로 살아가는 거죠. 그리고 그렇게 속도를 내서 양을 많이 하다 보면 내가 감각이 좋아지고 그니까 감각이 좋아진다는게 대중적인 감도가 좀 생기고 판매를 잘하는 그 능력이 생기는 거죠. 예. 그래서 패션 브랜드 의류 쇼핑몰은 이제 컨텐츠 파는 회사다라고인지를 해 주시면 좋습니다. 어떻게 다르게 내 브랜드를 인식시킬 것이냐. 똑같은 니트이 브이닝 니트는 사실 기본 니트는 많잖아요. 내가 어떻게 그걸 차별화시킬 거냐는 보여주는 방식밖에 없는 거죠. 그래서 내가 올프라인에 전국에 지점을 깔 정도의 자금력이나 영업력이 있는게 아닌 이상 무조건 콘텐츠를 해야 된다. 그리고 어이 컨텐츠만큼은 무조건 내가 먼저 해 봐야 된다. 이거를 이거를 맡기면 사실은 내가 사업 안 하겠다는 건랑 똑같은 거예요. 의류 사업에서는. 예. 그래서 작품을 찍겠다로 접근하면은 이게 시도가 안 되는데 나는 무조건 빨리 많이 찍어 보겠다로 접근하시는게 중요하거든요. 그래서 요즘 브랜드들이 제일 많이 하는 방식이 스테프 시딩 AI 이렇게 적어 놨는데 스태프는 내가 대표가 직접 찍든 어 직원이 찍든 그거를 직접 입은 상태에서 소비자들이 직접 뭔가 찍어 올린 후기처럼 콘텐츠를 만드는 겁니다. 나중에 인스타에 한번 보시면은 인스타그램은 전부 다 스테프 콘텐츠예요. 거기 광고 돌아가는 것도 대표님이 직접 입은 거 그 직원들이거든요. 바로 앞에 있는데 점심 시간에 그냥 무조건 나가서 콘텐츠 찍고 들어가요. 그런 식으로 하거든요. 그래서 스태프들이 하는게 제일 좋다. 그냥 왜냐면은 돈 안 들리고 그냥 찍을 수 있으니까. 그다음에 두 번째가 시딩이에요. 이거는 인플루언서들한테 협찬하는 거. 근데 이거는 요즘에 많이 비싸졌어요.이 인플루언서들이 경쟁이 심해져 가지고 사실 패션 때문이라기보다는 화장품 때문인데 화장품 업계가이 인플루언스들의 단가를 엄청 못 펴놨어요. 그래서 생각보다 옛날만큼 비용 투입 대비 아웃풋이 그렇게 좋지가 않아요. 그래서 세 번째로 제가 추천하는게 AI거든요. 이제이 AI가 어 근데 만들기가 좀 쉽진 않아요. 이제 기본적으로 요즘에이 AI로 컨텐츠를 뽑아내는 곳들은 처음에 미드전이로 그 감도랑 미감을 잡아 놓고 그걸 가지고 나노바나로 그 다음 단계로 넘어갑니다. 나노바나로 완성품을 만들어 놓고 이걸로 컨펌이 되는 사진들에 한해서만 다시 또 빼서 시드림이라고 하는 그 업스케일 프로그램이 있습니다. 그걸로 마지막에 터치를 해서 실제 쓰는 수준으로 만들거든요. 그리고 어 막 또 하나 생기는게 인스타가 내가 뭐 정지를 먹었거나 내가 갑자기 안 하다가 시해서 활성화 안 된다. 그런 거는 그냥 버리고 다시 만드는게 더 낫습니다. 그거를 살리려고 애쓰다가 날리는 시간이 더 아깝거든요. 아까 말했듯이 속도전이기 때문에 모든 의사 결정을 하실 때는 속도를 최후선으로 생각하시면 됩니다. 그러면은 내가 컨텐츠를 제가 많이 하라고 하다 보니까 실무나 그 광고 거래처에서 뭐라고 하냐면은 똑같은 이미지에 메시지만 계속 바꾸는 거예요. 이렇게 해도 50개 아니냐. 근데 그게 아니라는 거를 말씀드리려고 하는 건데 이게 문구만 바꾸거나 폰트만 바뀌거나 가격이 바뀌거나 색깔만 바뀌거나 이러면은 어차피 같은 콘텐츠로 인식을 해요. 사람도 그렇게 인식을 하고 AI도 그렇게 인식을 해요. 그러니까이 여기서 말한 AI는 메타의 광고 시스템 AI. 그래서 같은 소재가 아니라 새 소재를 계속 투입해 줘야지 이게 학습이 잘 되거든요. 그거랑 별개로 아까 말했던 그런 히트 상품들 좋은 히어로 콘텐츠들 그런 것들이 저희가 실험을 해 봤을 때는 평균 3주예요. 그러니까 3주 지나면은 못 써요. 그걸로 더 이상 구매가 안 나요. 그러니까 구매가 막 미친 듯이 나오던 콘텐츠들도 3주 지나면 평균적으로 3주 지나면은 더 이상 구매를 못 만드는 콘텐츠로 바뀐다. 그래서 완벽하게 바꿔야 된다. 세책장으로 찍든 다른 컬러로 찍든 앵글을 바꾸든 배경을 바꾸든 임무를 바꾸든 무언가가 바뀌어야 된다는 거죠. 그래서 아까 제가 여기다 적어 놨죠. 그 시간제 모델 써서 그냥 스튜디오 그런데 시간 예약해 가지고 하거나 아니면 그냥 길거리 날씨 좋을 때는 이렇게 길거리에서 찍거나 그렇게 하는게 제일 싸게 싸게 새로운 그 컨텐츠를 만드는 방법이다라고 이해해 주시면 되겠습니다. 그래서 이제 제가 처음 말했던 월에 50개 하라는 건데 여기 입장권이고 적어놨잖아요. 이거를 못 할 것 같으면 참업 안 해야 돼요. 사실은 그래서 입장권이고 적어 놨습니다. 이게 서로 다른 콘텐츠를 무조건 매달 50개 이상을 무조건 만들어야 돼요. 사실이 정도를 해야 내가 사업을 계속 영의할 수 있는 기초 체력이 된다라고 해석을 할 수 있습니다. 그리고 이걸 어디서 그럼 팔 거냐? 저는 무조건 추천하는게 의료 쇼핑몰 때하는 곳들은 무조건 자산로 시작해야 돼요. 자산과 메타 광고 조합으로 하시면 되고 내가 만약에 브랜드다 그러면은 사실 자산물로 시작하면 안 돼요. 무조건 무진산나 이구를 끼고 들어가야 됩니다.네 입점 그니까 재고를 가진 브랜드 브랜드랑 재고를 안 가지고 그냥 대답하는 곳이 쇼핑몰이라고 할게요. 그래서 거기는 자산물로 시작하시면 됩니다. 그리고 절대 하면 안 되는 것만 짚어 드릴게요. 쿠팡이랑 네이버로 시작하시면 절대 안 됩니다. 초보 사업자가이 시장에서 여기 쿠팡이랑 네이버는 가격 경쟁 시작이거든요. 이길 수가 없어요. 중국에서 물량으로 밀어붙이는 곳이라서 여기에 내가 들어가겠다. 나 나는 그들보다 더 많은 돈을 가지고 있어야 돼. 생산을 많이 해서 자금으로 밀어붙이는 시장이거든요. 그래서 여기는 처음 시작하는 창업자가 들어가는 곳이 아니다. 그렇게만 기억을 해 주시면 되겠습니다. 그 메타 광고도 자산은 내가 그 뭐를 가지고 있기 때문에 픽셀이라고 해서 데이터를 추적하는 거를 만 심어 놓을 수 있거든요. 근데 무신사랑 이구는 걔네 거잖아요. 내가 걔네 데이터를 추적할 수 있는 방법이 없었어요. 옛날에는. 그래서 데이터를 못 보고 광고를 하는게 문제였는데 생겼습니다. 그게 그게 이제 협력 광고거든요. 그래서 메타에서 광고를 해서 무진사에 들어서 샀냐 안 샀냐를 볼 수 있게 해 주는게 협력 광고고 이게 나왔기 때문에 이제 이걸 하면 된다. 그냥 브랜드도. 네. 근데이 광고는 뭐냐면 무진사에도 무진사를 무진사나 이구 보시면은 무진사 안에서도 그 광고라고 표시돼서 뜨는게 있거든요. 근데 그거는 사실 안 하셔도 돼요. 그거에다가 광고비 안 쓰셔도 되는게 저희 광고주 300개 아까 말씀드렸잖아요. 300개가 싹 다 인액 광고를 하던 걸 다 빼도 매출이 그대로예요. 그러니까 어차피 그 이구든 무진사든 살려고 들어가는 플랫폼이잖아요. 살려고 들어간 플랫폼은 광고랑 광고가 아닌게 차이가 없는 거죠. 근데 왜 그럼 메타는 잘되냐? 살려고 들어간 광고 그 플랫폼이 아니기 때문에 여기다 광고를 하는게 좋다는 겁니다. 그래서 이광이 광고 협력 광고는 그 무신사랑 2구에 해당하는 광고고 어 여기서 협용 광고는 메타에다 광고를 내보내는 거고이 광고는 무진사랑 이구 플랫폼 안에다 광고를 내보내는 건데이 플랫폼 안에다가 광고를 내보내는 거는 안 하셔도 된다. 어차피 살려고 들어온 사람들이니까. 그래서 돈을 내가 쓸 때 우선 순위는 무조건 협력 광고를 먼저 쓰면 된다. 인내 광고는 언제 써야 되냐? 무진장이나 이구위크처럼 그 플랫폼에 큰 이벤트 할 때 그럴 때만 쓰시면 됩니다. 이게 제일 중요한 건데 그 광고 메타 광고가 자동화도 잘 돼 있어요. 근데 저는 패션에서는 자동화를 믿으면 안 된다고 말을 하거든요. 이게 자동화 기준 메타 광고의 자동화 기준이 50건을 채워야 돼. 데이터를 내가 구매의 최적화를 하는 AI를 학습을 시키려면은 구매를 50권을 만들어야 되거든요. 근데 그걸 일주일 안에 만들어야 돼요. 일주일 안에 구매 50권을 만들려면은 업계 평균치로 봤을 때 광고비를 한 70에서 80만 원 정도 써야 됩니다. 일주일 만에. 그러니까 이게 초기 사업자 그리고 판매가가 낮은 의료 사업자한테는이 자동화에 의존하는게 너무 위험이 큰 거죠. 그래서 저희는 그렇게 하지 않고 무조건 만 원 단위로 쪼개서 쓰라고 말씀드려요. 그래서 만 원 단위로 하고 아까 그 실험 루틴 안에서 만 원 써서 딱 구매가 나온다. 만 원 써서 3만 원 팔았다. 10만 원 30만 원 팔았다. 이렇게 팔리는 걸 보고 그다음에 학습을 그냥 내버려 두든 광고비를 증액을 하든 이런 식으로 접근을 하라고 적어 놓은 거라고 봐 주시면 되겠습니다. 그리고 어 이거는 브랜드 대표님들 그 만드는 분들 있잖아요. 내가 힘들게 만들어서 팔려고 하면은 안 팔렸을 때 상실감이 엄청나거든요. 그래서 안 팔렸 안 팔리고 있는데도 그냥 계속 일단 해 봐요. 아직 내가 좋은 고객을 못 만나서 그런 걸 거야 하고 계속 광고비를 써요. 그렇게 하면 안 된다. 무조건 그냥 만 원 써서 안 팔리면은 그게 만 원 쓰면 보통 1천000명이 보거든요. 1천명 써서 아무런 한 명한테도 못 팔았으면 그냥 안 팔리는 거예요. 그래서 과감하게 넘어가야 된다. 근데 내가 상품을 넘어가기 어려운 생각할 때는 아까 말했듯이 컨텐츠를 바꿔야 된다. 그래서 다른 사람한테 입혀 보고 조건을 바꿔 보는 거죠. 뭐 배경을 바꿔보고 그것도 안 되면 가격을 바꿔 보는 거 방법이에요. 내 마진을 깎아서라도 깎보고. 이거는 왜 말하냐면 가격을 내가 변동을 반응이 없을 때 바로 안 바꿔 보면은 내가 지금 그 제대로 팔아야 될 때 지금처럼 11월 제일 많이 팔아야 될 때거든요. 11월에 내가 제가이 니트를 29구9구에 출시했다고 지켜. 29,900원 출시했어요. 안 팔리는 거예요. 그러면 제가 돈 아까워서 저는 이거를 만약에 299에서 더 안 낮추고 나는 그냥 콘텐츠만 해서 바꾸는 거예요. 그 사실 이거를 제가 갑자기 이사구로 바꿨어요. 바로 팔릴 수도 있거든요. 근데 그런 거를 뭐 1,000원 2,000원 3,000원 4,000원 5,000원 이게 당연히 마진에서 큰데 1,000원, 2,000원을 안 깎아 보면은 나중에 이게 안 팔렸을 때 판기가 지나고 시즌 넘어가면은 아까 말했듯이 빠르게 넘어가기 때문에 이번 시즌에 못 팔면 내년에는 만 원에 팔아야 되거든요. 9,900원 제고 해야 되거든요. 그래서 무조건 팔리는 시즌에 1,000원 2,000원씩이 가격 조정을 해 보면서 고객을 보는 것도 중요하다. 이렇게 말씀드리겠습니다. 그리고 어 이거 핵심이 월화수에만 광고해야 됩니다. 목금 토일에는 광고비를 쓰면 안 돼요. 초기 사업자는 특히나 왜냐면 월화수랑 목금 토일이랑 매출 그래프 차이가 어느 정도로 나냐면 월화수가 10이면은 목 목요일이 한 4 정도 되고요. 금요일, 토요일, 일요일이 한 3, 2 이렇게 밖에 안 돼요. 그러니까 무조건 월화수에 집중 포화를 해야 됩니다. 내가 만약에 월 광고비를 100만 원 쓸 수 있다. 100만 원 중에 90만 원은 월화수에 몰아써야 돼요. 그래서 저희도 만약에 그 처음 초보 사업자들이 제일 많이 하는 실수가 내가 월 예산이 100만 원이면은 3만 원씩 30일을 돌려요. 그게 아니고 월화 수에 혹은 월화에 하루에 10만 원씩 하는게 더 현현실적인 방법이다. 그러니까 매출을 극대화하는 행위다라고 봐 주시면 되겠습니다. 그리고 아까 제가 말씀드렸었죠.이 이 계단 한 칸이 3천만 원이라고 보시면 돼요. 3천만 원 딱 상품 히트 상품 히트 컨텐츠 하나 딱 찾았을 때 3천만 원 확 나와요. 못 찾으면은 계속 똑같아요. 근데 이게 내려갈 때도 있겠죠.이 상품이 아까 제가 평균 수면 3주라고 했잖아요. 3주 안에 다음 거 찾으면 또 올라가는 거예요. 또 바꿔 주고 이거를 이제 컨텐츠를 계속 무한 공급해야 되는 이유가 이거인 거죠. 그래서 월에 막 2억씩 팔고 5억씩 팔고 몇 천만 원 파는 것들도 그 히트 컨텐츠 히트 상품 못 찾으면은 바로 매출 빵원돼요. 거짓말이고 진짜 빵원이 돼요. 그냥 그래서 그만큼 이거를 기억하시는게 중요하다. 빨리 하나를 찾았으면은 그다음 거 빨리 또 찾아야 돼. 그 로아스라고 해서 방고비 투입 대비 매출 리턴을 표시하는 지표거든요. 그래서 업계에서는 요게 어 진짜 잘 만드는 업체들 생산 경쟁력이 있는 곳들은 로아스가 300%만 나와도 돈 벌어요. 근데 처음 하는 분들은 보통 한 800에서 1000% 죄송합니다. 800%에서 1000% 잡아야 돼요. 이게 뭐냐면 내가 광고비를 아까 만 원 써서 3만 원 팔렸을 때가 로아스가 3 300%인 거예요. 만 원 써서 3만 원 벌었다가 300% 그러면은 만 원 써서 8만 원 팔아야지 초기 사업자들은 생존이 가능해요. 그 그래서 그 로아스 광고비 투입 대비 맞출은 어 뭔가 세팅을 바꿔서 좋아지는게 아니라 그냥 내가 이번에 상품 기획 잘했네, 뭐 코디 잘 찍었네, 코디 잘 짰네, 컨텐츠 잘 찍었네 이거를 판단하는 평가 지표에 좀 더 가깝다. 그렇게 보시면 되겠습니다. 그리고 이거는 이게 좀 중요한 거 같아요. 저도 아직 7년 차지만 많이 보면서 느끼는게 예측 계속 하려고 하는 대표님들 있거든요. 이번에 이럴 거 같아요. 막 하는 그런 대표님들 있어요. 그런 대표님들 중에서 잘하는 대표님들 없고 살아남는 데가 없어요. 한두 번 맞아 떨어져도 이게 사업이 한 번, 두 번 1년 2년 한 번 하고 끝날게 아니잖아요. 꾸준히 해야 되는 건데 SSFW 한두 번 맞췄다고 내가 이제 어 나는 무조건 기획으로 간다. 이런 사람들은 무조건 다 망하고 기획이 아니라 그냥 어 이게 지금 반응 좋은 거 같아. 아까 말했던 검증을 해보고 반응에 따라서 대응하는 사업자들이 오래 살아남는다. 그래서 롤모델 쇼핑몰 혹은 롤모델 브랜드를 정해 놓고 그거를 그냥 고대로 뺏기는 걸 시작하는 겁니다. 그래서 그 실험 단계를 거쳐 가지고 50만 원 정도 들거든요. 그게 사이트 만들고 피지사 연동 피지사 연동하는게 제일 비싸요. 피지사 연동하는게 20만 원 정도 들거든요. 피지사 연동하고 상품 내가 코디 한 착장 짜 가지고 사서 올리는 것까지 해 가지고 대략 50만 원 정도 돈 들 투입하면은 됩니다. 그래서 그걸로 구매가 실적 많은 걸 확인했다. 이렇게 팔았다. 팔아봤다 그럼 이제 그다음에 내가 생각해 봐야죠. 어 나는 판매할 수 있는 사람이네. 그럼 내가 주에 20개 말고 월에 50개 내가 월 50개의 콘텐츠를 뽑아낼 수 있는 사람일까? 한번 스스로 검증을 해 보시고 두 개 같은 걸 넣어놨네요. 이거 사실 이거는 의료 쇼핑을 기준라고 보시면 됩니다. 그래서 내가 이걸 할 수 있는 사람인가 해서 되겠다 하면은 저는 창업 추천드립니다.이 검증을 한 상태에서 나의 각오도 선 상태면은 그때는 해 하셔도 돼요. 그 상태로는 성공률이 높아요. 근데 이거를 모르는 상태에서 장업을 하면은 무조건 많았는데 이거를 내가 각오가 선 상태에서 하면은 대응이기 때문에 반응이 안 좋아도 내가 그다음 단계로 다시 넘어가면 되거든요. 그래서 이거를 좀 가지고 가시면 좋겠다. 그래서 요게 핵심입니다. 네. 이건 이제 메타 알고리즘 얘긴데 어 로아스를 높게 내가 좀 잡 그니까 판매가 실제로 되면은 나도 이제 돈이라도 이제 생기니까 나도 모르게 자꾸 그 숫자 지프를 보게 돼요. 로아스가 잘 나오냐 안 나오냐. 근데이 로아스를 보다 보면은 실제 매출이 그대로인 경우가 많아요. 근데 이거는 제가 지금 논문을 쓰고 있는 거여 가지고 근데 이거는 그냥 하나지만 기억하시면 되는게 메타도 돈 벌어야 되잖아요. 그래서 로아스가 좋게 보이게 하기 위한 노출 알고리즘을 쓴다. 그래서 그거를이 사업하는 사람 입장에서는 그걸 또 여기용하는 방법도 생각을 해야 된다.요 정도로만 이해하시고 넘어가면 되겠습니다. 고정비. 내가 매출 좀 나왔을 때 고정비를 높여 버리면 키트 상품 히어로 콘텐츠가 빠졌을 때 확 떨어지다 보니까 그때 못 버티거든요. 그래서 고정비를 진짜 안 높여야 된다. 창업을 하실 때는 고정비를 내가 배출 좀 찍힌다고 갑자기 사무실 좋은 데로 큰 데로 옮기고 뭐 갑자기 제고를 내가 이거 이거 이만에 천장 팔아봤으니까 앞으로 나 무조건 천장씩 만들래 이렇게 하면 안 된다. 요런 맥락으로 봐 주시면 되고 이게 사실 저는 초반의 핵심인 거 같아요. 누구나 나이를 먹거든요. 그니까 저가 처음 작업했을 때 같이이 올라왔던 대표님들도 저랑 같이 처음 했을 때 저도 20대 후반이었고 그분들도 20대 초 중 이런 분들이었는데 지금 다 30대 넘었어요. 그리고 하나랑 같이 솔자해서 하는 얘기가 나 이제 감 떨어져서 안 되겠다 뽑아야 되는 거죠. 그래서 중요한 기억하셔야 될 거는 지금 일찍 시작하는게 사실 제일 유리하긴 납니다. 패션 예체능을 예체능계에서도 특히 패션 어쨌든 감각이 제일 중요하기 때문에 내가 감각이 제일 예민한 나이가 어릴 때 하는게 시장에서는 제일 유리해요. 그래서 그거를 기억하시고 내가 이걸로 좀 잘 된다 그러면은 내 감각이 꺼지기 전에 최대치의 매출을 만들어 보는 걸 좀 목표로 해 보시면 좋을 것 같다. 네.
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Assuntos: E-commerce, Plataformas e marketplaces, IA e tendências. Publicado no YouTube em 2026-11-13.
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