É Assim que Pessoas Ficam MUITO RICAS ao Vender no Mercado Livre

Vídeo em Português, publicado pelo canal Universidade Ecommerce.

Transcrição do vídeo

Texto das legendas disponíveis; pode conter erros.

É assim que pessoas ficam muito ricas vendendo no Mercado Livre. Ah, Rafael, então é garantido que eu vou conseguir ficar rico vendendo no Mercado Livre? Não. Não é garantido que você vai conseguir ficar rico vendendo no Mercado Livre. Não é garantido que você vai conseguir ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre. Mas sim, é possível você vender no Mercado Livre e ganhar muito dinheiro e quem sabe até ficar rico vendendo no Mercado Livre. Mas não é algo que acontece da noite pro dia, é um processo de médio e longo prazo e também não é garantido. Mas eu vou mostrar aqui nesse vídeo o que que as pessoas que conseguem de fato ganhar muito dinheiro no Mercado Livre, elas fazem para você conseguir é ter consciência, né, desses quatro pontos aqui. O primeiro ponto é em comum entre as pessoas que de fato conseguem ganhar dinheiro vendendo no Mercado Livre é que elas pensam no volume. Elas sabem que realmente para conseguir ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre, você precisa vender em volume. Você precisa pensar em volume. E aí vamos fazer aqui um exemplo. Imaginando que você venda um produto de R$ 99, o preço de venda do seu produto seja de R$ 99. Aí você tem uma margem de contribuição, uma margem de lucro bruto de 20%. Ou seja, se você vender um plano de R$ 99, a sua margem de lucro bruto vai ser de R$ 19,80. Ah, faz, mas qual que seria a margem ideal para quem tá começando? A margem normalmente ela fica ali entre 10 e 20%. Se você for importador, né, importará da China, se você comprar em grande volume de fornecedores nacionais ou se você for fabricante, você até consegue ter margens maiores de 25, 30, 35% ou até maiores. Mas para quem tá começando agora, que ainda compra ali em pequeno volume de fornecedores nacionais, a margem vai ficar ali entre 10 e 20%, vamos considerar aqui nesse exemplo que você trabalhou com a margem de 20%, então para cada venda que você faz de um produto de R$ 99, você vai ter R 19$,80 de lucro bruto, beleza? Aí imagina que você faça 20 vendas por dia desse produto. Fazer 20 vendas por dia de um produto que tem boa demanda, que tem um preço competitivo, é um cenário completamente realista. Não vai acontecer rápido, não vai acontecer fácil. Você não vai começar a vender hoje e amanhã já vai estar fazendo 20 vezes por dia. Isso não vai acontecer. Mas a média e longo prazo, se produto for bom, tiver uma boa oferta ali, você sim consegue fazer 20 vendas por dia de um produto. É um cenário completamente realista. Então, fazendo 20 vendas por dia de um produto que você tá lucrando R$ 19,80 por venda, você vai ter um lucro bruto de R$ 390 por dia. Então esse valor aqui, R$ 396 por dia, é o seu lucro bruto para essas 20 vendas por dia. E aí, fazendo uma média de 20 vendas por dia desse produto, você estaria fazendo 600 vendas no mês do produto. Aqui é só uma estimativa, né, pra gente poder ilustrar o cenário. Então, fazendo 600 vendas no mês desse produto, o seu lucro bruto, né, seria de 11.880. Então, a gente tá falando aqui de um produto. Ah, eu tenho um produto ali que eu tô conseguindo fazer em média 20 vendas por dia. Eu consigo ter essa lucratividade, né, considerando esses valores que a gente tá colocando aqui. Mas imagina que você tenha ali cinco produtos, 10 produtos, 20 produtos e cada um desses produtos estejam com essa mesma média de vendas. Então vamos imaginar aqui que você tenha 10 produtos e cada um deles tem essa mesma média de vendas, esteja com essa mesma média de faturamento, você conseguiria lucrar no mês ali é R$ 118.800, sendo que para cada produto, né, o seu lucro é de R$ 11.880 880 para 10 produtos você multiplicaria isso. Ficaria com R$ 118.800 por mês de lucro bruto. De novo, isso é só uma simulação, isso é só um exemplo para você entender que as pessoas que de fato conseguem ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre, elas fazem conta pensando em volume. Elas falam: "Tá, se eu tiver um produto que eu tô fazendo 20 vezes por dia, 30 vezes por dia, quanto que eu consigo lucrar com esse produto?" Agora, se eu tiver 2, 3, 5, 10, 20 produtos, quanto que eu consigo na soma ter de lucratividade no meu negócio? Então, dessa forma você consegue sim ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre. É possível, porém, como eu falei, não é fácil, não é simples, não é da noite pro dia, é um processo de médio e longo prazo e nem todo mundo vai conseguir, tá? Eh, o segundo ponto em comum e que está presente nas pessoas que realmente conseguem ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre, é que elas têm um excelente mix de produtos. Quando elas vão vender, elas não têm só um tipo de produto, elas têm pelo menos ali esses três tipos de produto dentro do mix delas, tá? O primeiro tipo de produto aqui são aqueles produtos perpétuos, que são produtos que vendem bem o ano todo. Eles têm uma venda constante ao longo do ano. Eles não dependem de uma data sazonal, eles não dependem de uma época do ano para eles vender mais ou menos. Eles têm uma venda constante ao longo do ano. Quando você tem esse tipo de produto, você consegue ter ali uma previsibilidade maior de vendas, porque é um produto que ele é perpétuo, ele tem uma constância de vendas. Então é importante que você tenha produtos assim dentro do seu mix. Além dos produtos perpétuos, também é importante que você tenha produtos sazonais, que são os produtos que eles têm picos de vendas em determinadas épocas do ano. Então você tem o produto perpétuo que vende bem ao longo do ano todo e também você tem produtos sazonais que vão te dar picos de vendas em determinadas épocas do ano. Então, ah, eu tenho produtos que vendem bem no Natal, produtos que vendem bem é ali na festa junina, né, no meio do ano, produtos que vendem bem no Halloween. Então você ter esses produtos que em determinadas épocas do ano eles vão te dar um pico de vendas, vão ajudar você a aumentar ainda mais o seu faturamento. E o terceiro tipo de produto também que é muito importante que você tenha são aqueles produtos de recorrência que o mesmo cliente ele vai comprar mais de uma vez e ao longo do ano, ao longo do mês. Então são produtos de consumo constante das pessoas que elas prisão comprar novamente para repor daquele produto que ela tá consumindo. E aí tem várias categorias de produtos que se encaixam aqui. Produtos, por exemplo, de beleza e cuidados pessoais, produtos para pet, modo e acessórios. Tem uma infinidade de categoria de produtos que se encaixam aonde o cliente, né, o mesmo cliente, ele vai precisar comprar, repor aquele produto, porque ele consome com frequência aquele produto, né? Por exemplo, alimentação também se encaixa nisso e aí você consegue vender mais de uma vez para esse mesmo cliente. Pode ser que você venda mais de uma vez ao longo do ano, pode ser que você venda mais de uma vez ao longo do mesmo mês, dependendo do tipo de produto, né, que a pessoa consome com frequência, ela precisa repor, né, recomprar aquele produto, você consegue vender com frequência. Então você pode ter muitos clientes que vão comprar recorrentemente você por conta dessa característica. Então são três tipos de produtos aqui que é importante que você tenha eles no seu mix de produtos. Então é aqueles e vendedores que conseguem ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre, normalmente eles têm um mix de produto muito bem feito, né? tem um excelente mix de produtos. Um terceiro ponto em comum entre as pessoas que conseguem ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre é que elas sabem criar o anúncio estrela, o cadastro estrela, aquele cadastro que realmente tenha potencial de vendas, aquele cadastro que realmente consegue persuadir o cliente a se convencer, a comprar aquele produto, tá? E o cadastro estrela, ele tem algumas características. Uma primeira característica do cadastro estrela é a otimização do nome do produto, do título do produto ali, uma otimização SEO. SEO é a sigla de search engine optimization, ou seja, otimização para mecanismos de pesquisa, mecanismo de busca. No caso aqui o mecanismo de busca do Mercado Livre. Então, as pessoas quando elas vão comprar no Mercado Livre, elas primeiro digitam na pesquisa, na barra de busca, o produto que elas querem comprar e aí, de acordo com o que ela digitou, vão aparecer ali alguns vendedores que vendem aquele produto. Mas o algoritmo no Mercado Livre, ele vai levar em consideração as palavras-chaves e os termos que estão sendo digitados para saber quais produtos que ele vai apresentar para aquele cliente. Então, se o seu nome, né, o cadastro, seu nome não tiver otimizado com os principais termos e as principais palavras-chaves que o cliente usou na pesquisa, você nem vai conseguir ser relacionado. O Mercado Livre não vai conseguir identificar que aquele produto tem relação com aquela pesquisa, porque as palavras-chaves não estão bem otimizadas naquele cadastro. Por isso que é importantíssimo que o seu cadastro esteja otimizado com as principais palavra-chaves e os principais termos de pesquisas usado, né, pelos clientes que compram o seu produto. Um segundo ponto aqui são as fotos. Você tem que ter fotos completas do produto. Não adianta você simplesmente pegar as fotos que o seu fornecedor te mandou e cadastrar essas fotos, porque isso não é mais suficiente. No passado, até era suficiente você pegar essas fotos do fornecedor, cadastrar elas e simplesmente isso já bastava. Hoje em dia não mais. Hoje você tem que ter fotos com diferenciais, fotos que você mesmo produziu para você se diferenciar da sua concorrência. De nada adianta você estar usando a mesma foto que o seu concorrente, sendo que esse concorrente já vende há mais tempo que você. Você tá começando a vender agora, você tem que se diferenciar dos seus concorrentes, superar os seus concorrentes com um cadastro mais completo, com cadastro estrela de fato. Então você tem que ter foto mostrando o produto em vários ângulos. A foto com detalhes do produto, aquela foto de capa, foto principal tem que chamar muito atenção. Tem que ter aquela foto infográfico com informações em textos dentro da imagem, mostrando os benefícios, as principais vantagens daquele produto. Tudo isso faz com que o seu cadastro realmente tenha poder de persuasão. Um terceiro ponto aqui é o vídeo de apresentação, o vídeo review. É importante que no cadastro o seu produto você tem um vídeo apresentando aquele produto, mostrando o produto sendo usado na prática. você falando dos benefícios, falando das vantagens daquele produto, mostrando ele sendo usado, né, contextualizado. O vídeo ele tem um potencial altíssimo de convencimento, o vídeo ele tem um potencial altíssimo de persuasão e conversão, né? Ajuda demais você a vender mais com o seu anúncio. Eh, um quarto ponto aqui é a descrição e a ficha técnica. Você tem que ter uma descrição, uma ficha técnica completa para que o cliente quando entrar no seu produto, ele não fique com nenhum tipo de dúvida, ele não tenha nenhuma objeção, porque você explicou, descreveu todas as informações, toda a questão técnica do produto para que o cliente fique satisfeito com as informações e se convença, né? Tenha certeza que aquele é o produto indicado, recomendado para ele. Inclusive aqui na Universidade e-commerce a gente tem o nosso curso, o mapa do Mercado Livre, com passo a passo para você começar a vender no Mercado Livre do jeito certo, já na rota do sucesso, sem ser na base da tentativa e erro. No curso a gente mostra tudo isso para você na prática. Como criar sua conta de vendedor, como fazer o cadastro estrela do seu produto. A gente tem aula mostrando como que tem que ser o nome, como que você concatena [risadas] as principais palavras-chaves e os principais termos no nome do produto para que você tenha um nome realmente otimizado e que apareça nas principais pesquisas feitas no Mercado Livre. Como que tem que ser a foto. A gente tem vários exemplos de fotos que você pode usar como referência que a gente explica cada uma delas. Como que tem que ser o vídeo, que que você tem que falar no vídeo, que que você tem que mostrar no vídeo. Também tem vários exemplos de vídeos que você pode usar como referência. Como que tem que ser a descrição? A gente tem um documento que você pode fazer o download com os blocos de informação já preenchidos para você usar como referência. Quais são os melhores produtos para você começar a vender no Mercado Livre? Como encontrar os melhores fornecedores, como aplicar as técnicas e os truqu vendedores direto na sua loja, direto no seu produto, para que você comece vendendo já na rota do sucesso, mesmo que você esteja começando do absoluto zero. E o preço para você ter acesso ao curso hoje tá um preço extremamente acessível. Ele é um preço realmente para ajudar você a começar no jeito certo. Ele tá tão barato que as pessoas perguntam pra gente no WhatsApp se o preço tá certo de tão barato que o curso tá. O link para conhecer nosso curso tá aqui na descrição e também fixado no primeiro comentário, beleza? Então e esses vendedores, né, que vendem muito no Mercado Livre, eles têm o cadastro otimizado, eles têm o cadastro estrela, aquele cadastro com potencial de persuasão. Então isso é fundamental para que você consiga vender muito e ganhar muito dinheiro vendendo no Mercado Livre. E o quarto ponto aqui em comum entre as pessoas que ganham muito dinheiro vendendo no Mercado Livre, é que elas sabem precificar do jeito certo. Elas sabem colocar um preço que ao mesmo tempo que vai ser competitivo também vai dar uma margem de lucro saudável. Não adianta você colocar um preço competitivo que não vai te dar lucro e também não adianta você colocar um preço que não é competitivo que aí você não vai conseguir vender. Então a precificação ela é muito estratégica. O primeiro passo para você precificar do jeito certo é saber quanto custa de fato, né, vender no Mercado Livre. Então tem a comissão. Quando você começa a vender no Mercado Livre, você tem a comissão do clássico ou do premium. Quando eu estou cadastrando o meu produto na tela do cadastro, eu escolho: "Quero cadastrar como clássico ou eu quero cadastrar como premium." Se eu cadastrar como clássico, eu pago uma comissão entre 10 e 14% de acordo com a categoria. Para algumas categorias de produto, eu vou pagar 10, para outras 11, para outras 12 e assim por diante. Se eu cadastro o meu produto como premium, eu pago uma comissão que varia entre 15 e 19% também de acordo com a categoria. Para algumas categorias vou pagar 15, para outras 16 e assim por diante. A diferença é que no clássico, se o cliente quiser comprar o meu produto e parcelar, ele vai pagar o juros do parcelamento. Não tem parcelamento sem juros se o produto estiver cadastrado como clássico. Já se o produto estiver cadastado como premium, o cliente consegue parcelar e até 12 vezes sem juros. A quantidade de parcela sem juros que o cliente vai ter acesso vai depender do valor da compra. Quanto mais alto for o valor, mais parcelas sem juros ele tem direito. Mas essa seria a diferença entre o Classico e o Primo, tá? Além da comissão que você paga para vender no Mercado Livre, também tem o frete. Você paga uma taxa de frete para você vender no Mercado Livre, que varia de acordo com o peso e com a faixa de preço do produto. Aí tem essa tabela oficial e atualizada do Mercado Livre falando aqui quanto que você vendedor pagaria de frete de acordo com o peso e o preço do produto. Então, por exemplo, para produtos ali de até 300 g, que o preço de venda seja entre R$ 79 e R$99, você vendedor pagaria R$ 12,95 de taxa de frete. Se o seu produto custar, né, o preço de venda dele for entre 120 e R$9,99 e ele tiver ali entre 500 g e 1 kg, você vai pagar aqui, ó, 1905 é de taxa de frete. E assim por diante. Aqui você consegue consultar, né, nessa tabela, quanto você pagaria de frete de acordo com o peso e o preço do produto. Se você quiser ter acesso a essa exata tabela, deixa aqui nos comentários tabela frete que eu mando esse link oficial e atualizado do Mercado Livre para você poder consultar também, beleza? Aí além da comissão e do frete tem o imposto. Se você vende com CPF você não paga imposto porque você não tem que emitir nota. Porém, vendendo com CPF, você não vai conseguir faturar 10.000 por mês, 20.000 por mês, 50.000 por mês. Vendendo com CPF, você tem uma limitação de quanto você consegue faturar vendendo no Mercado Livre. Quando você tiver faturando ali 3.000 por mês, 4.000 por mês, 5.000 por mês, o próprio Mercado Liv vai exigir que você migre a sua conta pra CNPJ para você continuar vendendo. Você não vai conseguir vender no Mercado L e ter altos faturamentos com CPF. Se você vende com CNPJ ME, que é o microempreendedor individual, você paga uma taxa fixa de imposto eh pro governo mensal, que hoje na data em que eu estou gravando esse vídeo, ela está por volta de R$ 82. Então, quando você vende como MEI, você vai pagar R$ 82 por mês, né, na data de hoje, essa é a taxa. Você vai emitir uma guia das que você paga direto pro governo essa taxa, independente de quanto você faturar. Então, se eu faturar R$ 1000, R$ 5.000, R$ 10.000, não importa. Você vai continuar pagando R$ 82 fixos mensalmente pro governo. Porém, o MEI só pode faturar no máximo R$ 81.1000 R$ 1000 no acumulado de um ano. Se o MEI ultrapassar esse faturamento acumulado de R$ 81.000 R no ano, ele não pode continuar sendo meio, ele vai ter que mudar a empresa dele paraa ME, que é mic empresa, para EPP, que é empresa de pequeno porte, ou para algum outro tipo de empresa. E aí ele vai partir de 4% de imposto. Você começa hoje uma empresa, uma ME, né, uma microempresa no CP nacional, você parte de 4% de imposto e esse percentual ele também aumenta conforme o seu valor acumulado anual, né, o seu faturamento anual acumulado. Se você já tiver uma empresa lucro real, lucro presumido, o seu, e percentual de imposto, ele é ainda maior e é importante que você consulte o seu contador para saber qual que é o percentual atualizado e vigente na sua empresa hoje. Beleza? Então, esses são os custos que você tem para você vender no Mercado Livre. Sabendo quanto custa vender no Mercado Livre, aí tem essa planilha aonde a gente consegue precificar o produto da melhor forma para que tenha um preço competitivo e que dê uma boa margem de lucro. A planilha, ela tá dividida em duas partes. Do lado esquerdo da planilha, a gente parte da margem de contribuição, ou seja, da margem de lucro bruto que a gente quer ter. E a planilha vai falar por quanto devo vender o produto para eu conseguir ter aquela mar de contribuição. Do lado direito da planilha é o parto do preço de venda. Se eu vender por um preço X, quanto me sobra de margem de contribuição? Se você colocar os mesmos valores dos dois lados, o resultado final vai ser exatamente o mesmo. Beleza? Vamos começar aqui do lado esquerdo da planilha, imaginando que eu queira ter uma margem de contribuição de 20%, beleza? Aí [risadas] tem a comissão do Mercado Livre. Vamos imaginar que eu estou vendendo um produto que ele está no premium, ou seja, o cliente vai conseguir parcelar sem juros. E a categoria do produto que eu vendo, ela é uma categoria que está encaixada ali nos 15%. Então vamos preencher aqui que eu vendo e no prêmio com uma categoria do 15%. Aí tem o frete, né? O frete depende do peso e do preço do produto. Então vou imaginar que eu vou vender um produto ali por R$ 99. E aí para eu vender o produto por R$ 99, eu vou aqui, ó, pra faixa entre R$ 79 e R$ 99. E o meu produto tem até 300 g. Então para um produto entre R$ 79 e R99,99 eu vou pagar R$,95 de frete, considerando que ele tem até 300 g. Então vamos considerar nessa nossa simulação que eu vou pagar aqui R$,95 porque o produto ele tem até 300 g. Ele vai ser vendido entre e 79 e 99,99. Aí tem um imposto. Se você for CPF, pode deixar zero. Se você for CNPJB, você também pode deixar zero aqui na planilha, porque como eu falei, o MEI paga uma taxa fixa, independente do faturamento. Se você já for ME, PP, Simples nacional, lucro real, lucro presumido, você vai preencher aqui o percentual que incide atualmente na sua empresa. Você tem que perguntar pro seu condor qual que é esse percentual. Vamos considerar no nosso exemplo que eu sou CNPJ ME, então vou deixar 0%, né? Porque o MEI ele paga uma taxa fixa. Aí tem a embalagem, depende do produto. [risadas] Se for um produto muito grande e muito pesado, a embalagem ela tem que ser maior. A embalagem ela tem que ser mais resistente. Aí o custo da embalagem tende a ser maior também. Se for um produto le pequeno, a embalagem tem um custo menor. Então vamos colocar aqui R$ 1 pra gente fazer a nossa simulação. Aí tem o custo do produto. Quanto que eu paguei nesse produto no meu fornecedor? Vou imaginar aqui que eu paguei R$ 51 nesse produto no meu fornecedor. Então pagando R$ 51 nesse produto do fornecedor, eu devo vender ele por R$ 99,92 para eu conseguir ter uma margem de contribuição, né? Uma margem de lucro bruto de 20% já considerando todos esses custos do Mercado Livre. Então vendendo a 99 e 92 já considerando todos os custos, eu vou conseguir a minha margem de 20%. Mas vamos imaginar, vamos considerar que os seus concorrentes estão vendendo esse mesmo produto por R$ 79 e você também quer vender por R$ 79 para você conseguir ter um preço ali competitivo. Quanto vai te sobrar de margem se você também vender esse produto por R$ 79? Vamos simular aqui, ó. Se eu vender por R$ 79, a comissão do Mercado Livre mantém 15%, porque eu estou considerando que eu estou vendendo produto no premium, numa categoria de 15%. O frete ele é vai mudar, né? Vamos ver aqui se o frete vai mudar. Eh, não, não vai mudar porque como é 79, ele continua a mesma faixa, então continua sendo 12,95. Então vamos colocar aqui, ó 12,95. Imposto vou deixar 0%, considerando que a gente é CNPJ nesse exemplo, embalagem R$ 1. E aqui o custo do produto, eu paguei R$ 51 no produto. Nesse caso, a minha margem caiu para R 2,78. Você não deve vender um produto que a sua margem de lucro bruto, a sua margem de contribuição seja de apenas 2,78. É completamente inviável. Você não deve trabalhar com a margem tão pequena assim. Então, a única forma de eu conseguir vender esse produto por R$ 79 é eu negociar com o meu fornecedor ou encontrar um outro fornecedor que eu consiga pagar mais barato nesse produto. Então, vou imaginar que eu consegui negociar com o meu fornecedor ou eu encontrei um outro fornecedor que eu estou pagando R$ 45 ao invés de 51. Nesse caso, eu já fui para uma margem de R,38. Já fica dentro daquela margem que eu falei entre 10 e 20%. Lembra que eu falei que a margem para quem tá começando fica entre 10 e 20%? Aqui eu já fico dentro dessa faixa de 10 a 20% que já fica mais viável vender. Então se eu conseguir pagar até R$ 45 no produto oferecedor, eh, eu consigo vender ele por R9, que é o preço que meus concorrentes estão vendendo, e eu vou conseguir ter uma margem de lucro saudável, uma margem de lucro viável aqui. Então, na planilha, você consegue simular vários cenários. Por quanto devo vender o produto para que eu consiga ter uma margem X? Se eu vender por um produto por um preço Y, quanto me sob de margem? E aí você vai simulando quanto que eu posso pagar no máximo nesse produto no meu fornecedor para que eu consiga ter uma margem de lucro saudável e ao mesmo tempo que eu tenho um preço bem competitivo de acordo com meus principais concorrentes. Se você quiser ter acesso a essa exata planilha para você fazer as suas próprias simulações, deixa aqui nos comentários planilha preço que eu mando gratuitamente essa mesa play para você, beleza? Bom, se você quiser ainda mais a nossa ajuda, como eu falei, a gente tem o nosso curso aqui, o mapa do Mercado Livre com passo a passo para você começar vendendo o Mercado Livre do jeito certo, já na rota do sucesso, sem ser na base da tentativa e erro. No curso a gente mostra tudo isso para você na prática. O link para conhecer nosso curso tá aqui na descrição e também fixado no primeiro comentário, beleza? Se você gostou desse conteúdo, se ele te ajudou de alguma forma, eu peço para você deixar o seu like uma inribuição e se você ainda não é inscrito aqui no canal, se inscreva porque toda semana a gente tem novas aulas e novos conteúdos para ajudar você a começar a forma certa un e-commerce e aprender cada vez mais com a sua loja virtual, beleza? É isso aí. Valeu, até a próxima.

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Assuntos: E-commerce, Plataformas e marketplaces. Publicado no YouTube em 2026-11-04.

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